农资零售商的暴利时代已经终结，进入薄利时代。近年来，农资零售面临的挑战越来越大，生存和发展是农资零售企业不得不面临的重大考验。虽然我国农资市场巨大，但是持续快速的发展已经使市场趋于饱和，作为最底端的零售，面临上层销售商的打压和日渐萎缩的需求，利润将进一步被压缩。零售商只有在产品，技术，服务，经营思路上不断改进和革新，做大做强，才能在激烈的竞争中存活下来。

农资市场呈现逐渐规范与专业化趋势，由于众多企业参与其中，虽然供给增多，但用户并没有成熟，也没有强有力的品牌可以让消费者建立信任。分析发现，不少企业经营面临困境，更有的企业已经被迫退出市场。未来农资行业亟待整合，行业大整合是不可逆转的客观规律，任何一个行业必然经历一个混乱--整合--集中--颠覆的过程，市场份额开始向品牌化企业集中，最终呈现出一个市场竞争成熟的品类市场，必然呈现20/80的市场格局。

资本+资源，只是给农资零售企业开了个头

一般而言，在一个行业发展初期主要是来自前两个层次的挑战，在农资行业的第一波热潮中主要遇到的也是前两层的挑战。随着行业的进一步细分；新的产品品类不断的出现；产品和不断的创新，甚至针对某个作物的某个生长时期的需求，都会催生一个新的产品品类。因此，资源会向优势企业的进一步聚集，前两层的挑战比较容易，更多靠资本和资源的投入来解决。但是当更多的大资本竞争者加入后，一些大体量的企业出现，这个时候企业的运营和管理将面对巨大的挑战。

农资零售企业面临的四个层次挑战

资本层

资本投入、企业前期投入、运营投入等

技术层

店面选址、物流、包装、损耗、非标准化、信息系统管理等

知识层

对农资产品的了解（类别、作用、成份等），环保、食品安全、农作物等

管理层

市场策略、提高销售效率、店面管理，对产品的高效整合，采购和销售的匹配，客服系统，团队建设等

农资零售企业普遍缺乏管理基因。众所周知，零售企业的竞争主要体现在规模和专业化程度，产品品类必须丰富，涉及到农药、化肥、种子、农具等方面，每一个产品背后都要求较高的专业化能力，很难通吃。同时，需要懂得营销和推广技巧，懂得客户关系管理、还需要做好店面管理，员工培训等工作。要知道用户需要的是平价、便利、安全、稳定、丰富的产品供应，做到这一点，没有一流的管理能力怎么能行？管理的瓶颈就意味着注定要亏损。

如今的农资零售企业正在迅速在传统店面和电商两个方向扩大，传统店面逐渐出现大卖场形式的“大店铺”形式，而农资电商化也正热火如荼筹备和尝试。未来谁能应对好第四层的挑战，谁就将在第二波的热潮中胜出。而至于第三层的挑战，那将是第二轮的胜出者如何能够持续的做到优秀，就目前的行业发展趋势而言，这层的竞争大概还需要5-10年的时间。

很多农资行业的老板都已经意识到，过去简单的低成本扩张竞争阶段已经过去，随着新型技术的出现（如新型肥料），有了功能性产品和有卖点的新型肥料，农资行业才感受到高附加值的产品和以产品带动营销所带来的优势，才看到了财力和空间支撑深度营销模式。

农资零售的运营和流程不能简单地复制普通商业，因为农资产品的品类非常复杂，而且每个品类之间的属性差别很大，零售商不仅要销售，更要会懂得客户需求，不仅要做好进货采购，更还要做好产品组合、技术辅导，售后服务。同样挑战也来自企业的运营和员工的管理，跨行业的运营管理经验+独到的营销手法才有可能成功。

农资零售获得成功的几个关键要素：

基本要素：

资金的保障。（前期投资巨大，后期运营支出不小，短期难以盈利）

保证产品品质（产品效果、各项手续齐全）

物流配送到位（存储物流、方便送货）

运营管理团队的背景与专业经验

成功要素：

差异化竞争策略（找到与竞争对手的差异化，并不断强化该差异化）

找到让顾客信任你的营销方式

解决规模与成本问题（找到最佳平衡点）

找到现金流产品或业务

强有力的运营支撑体系（人员、信息系统、销售支持、客服系统、品牌推广等）