现在的农药市场，各种营销手段层出不穷，但“些许精彩遮掩不住满目苍白”，鲜见群雄奋起，开疆拓土的高手风范，多的是身不由已，死缠滥打的下乘招法。表面上看来，农药企业拓展市场的活动轰轰烈烈，各路大军你一拳我一脚打得甚是热闹，但拨开外在的喧嚣，把目前的营销招术大致分类，看到的是各类同样低档次，低水准的竞争，是同样的短期行为的浮躁农药营销容易出现什么问题呢？ 一、盲目跟随，诉求不明
目前，农药行业产品同质化严重，据统计，在中国目前约有2万个农药产品获得登记，而其中不同的有效成分仅为600多个，在这种情况下，许多农药企业经营的产品都是大同小异，因此，农药企业实施差异化策略成为致胜的法宝，但一些企业却习惯于跟着别人的感觉走，月亮走我也走，没有自己独具特色的产品和服务，只有低层次低水平的重复生产经营，而且市场上的许多农药产品到底是什么，能起什么作用，消费者无法把握，有的产品诉求范围太宽泛，概念模糊，想一网打尽消费者却弄巧成拙。因此，一个农药产品上市，具体目标定位要明确，市场要恰到好处地细分。
二、卖点不集中
三、迷信连锁经营
四、玩弄概念，故弄玄虚
新的产品在上市运作时总要寻求新的卖点，但由于立足点不同，一些厂家不是从市场出发，而是从自我认同，自我欣赏的角度来创意产品的卖点，其结果可想而知。现在大家都知道农药产品的宣传要突出功效，但功效宣传往往搞成了许多晦涩难懂的机理或概念的阐述。
连锁经营目前是市场上最火的词，许多企业不顾自身实力不济，却寄希望于搞连锁超市来规避市场风险，盲目搞连锁经营，往往华而不实，徒有连锁之名，而无连锁之实，反可能破坏了连锁经营这个新生事物的大好名声。
在20世纪末诞生的诸多词汇中，营销领域的最著名者莫过于“炒作”了，哗众取宠，恶炒的本质在于拿不出真东西让人注意自己，只好虚张声势剑走偏锋，什么“保险公司保证质量”、“绿色环保农药”、“ISO9000质量保证”、“最佳营销策划”等等，而真正的消费者——农民朋友可能根本就不知道这些豪华词语的本意！
五、价格花招
理论上，合适的价格有利于产品的推广与普及，而目前农药行业产品的价格却两极分化，一些企业采取高价格、高返还、高利润的策略来操作市场，而产品却万变不离其宗，一个产品起了好几个名字，一个产品最多运作三年，这种情况在杀虫剂市场最典型，尤其是复配制剂；另一种情况是价格大战，如今市场上蝗虫般遮天蔽日的价格烽烟，早已不似最初“清仓挥泪大甩卖”，“跳楼价”之类的促销小花招儿，众多企业经历了从“凶狠地降”到“疯狂地降”的过程，人们已经没空儿关心这是第几次价格战了，也分不清是主动功击还是被迫防御了，大家伙儿只顾争先恐后的投入，仿佛坚持打这场“杀敌一千自损八百”的内耗战才是营销策略中唯一有用的。
六、迷信铺货网点
许多企业在新产品上市时往往急功近利，贪大求全，恨不得一夜之间将所有的店面都铺货到位，如果后继促销乏力的话，那盲目追求数量只会加剧市场的不稳定，届时兵败如山倒，损失更惨重。
七、营销手段单一，重视广告数量，忽略推广质量，市场操作能力差
营销的整体效果取决于4P的整合程度，一些企业在进行营销活动时，非常重视促销（尤其是广告），而忽略了优质产品和便利的渠道等其他方面，广告宣传对农药产品市场的启动的作用有目共睹，但有些企业天天做广告，而销售业绩并不尽如人意，主要是由于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，最终不能形成组合宣传的叠加优势，对市场很难有冲击力，而且很多营销员喜欢凭经验办事，没有创新意识，心态浮躁冒进，缺乏新的思路策略，市场操作能力差。
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