一 熟知政策，多收定金：：兵法云：知己知彼百战不殆。只有把政策熟悉了，才能多收定金，这是前提。 1.马云说过：现在不是大鱼吃小雨的年代了，而是快鱼吃慢鱼。高手过招为快不破。所以多收定金第一诀窍：快，提前沟通。这样时间充足，可以和每一个客户面对面的沟通。
农资销售到底应该怎么做？
2.俗话说：看人下菜碟。我们营销人可以把同样一个政策，把前后几条倒过来说，强调客户看重的问题，这样结果有可能大相径庭。一个好的谍报人员可以改变一场战役，一个好的营销人可以把事情做到完美。所以多收定金的第二个诀窍：看懂人心。知道客户心里想什么，在乎什么，想办法去满足他，订单就成功了。
3.商场如战场，不是你死就是我活。必须有好的情报，提前知道竞争厂家的政策，和我们的相对比，找到我们的优点。把优点扩大化，让客户感到真正的优惠。所以多收定金的第三个诀窍：找到自己的优势。
4.我们现在营销不是一个人的战斗，而是一个团队。第四个诀窍：利用一切可以利用的力量。比如：有个客户和自己同事关系好，可以利用同事的关系，有比较大的客户可以让领导亲近去谈，等等。
5.营销人必须有自己的营销方案，如果市场空间比较大，单经销商不给力。我们必须拿出自己的观点，去说服或者说去教育客户，帮助他发展，指导他应该怎么做。第五点：拿着方案去说服客户。
6.第六：目标明确，坚持自己的观点。要懂得谈判的技巧，不要一味的妥协，逼得自己无路可退。
二 巧收货款，快速分销：只有款到账了，货才能到为。帮助经销商收二级点的款，让经销商把款打到我们公司。
1.履行经销商要履行的责任，既然享受了会上的政策，就要按要求按时间汇款。业务员要提前通知，提醒客户，短信，电话，面谈。
2.顺利分销：客户交完定金到发货会有很大一段时间，这个时间非常宝贵，帮助客户分销到二级点，货有了销路，客户会第一时间把钱打过来，发货。
3.帮助经销商进步，把其他地方的成功经验，介绍给客户，也可以把我们开会的经验政策步骤让客户应用。和经销商共同成长，做好他的军师，你的看自然是第一个回的，货自然是第一个销售的。
4.尽快回收二级点的款：做到和经销商的业务员熟悉，对二级点熟悉，帮助他想办法资金回拢。
三深入民心，尽量补货：成功的销售是一定有补货的。只要有农民想买，经销商就会进货，尽量多增加补货。
1.召开农民会：农民会场次和数量决定了你销量的高低。
2.基础建设：店招，喷绘，电线杆，宣传单等
3.试验田示范牌：示范田可以让农民看到真实的效果，让零售商增加信心。
4.促销：促销要选择客户喜欢的东西，做好前期调查。
5.观摩会：观摩会可以让大户心服口服。
6.大户定期回访：定期回访大户，给些小的礼品，让他们感到实惠。
用心去做销售，把客户看做是家人，用真心感动客户。
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