从去年年底到今天4月7号，这半年时间大多数时间我都围绕在各种订货会上。大大小小几十场，失败的让零售店组织者除去开会的费用，直接一场订单利润有5000左右；成功的一场能让组织者赚50万左右，而且这些都不是偶然，已经成为我开会的必然！如果您现在认为我是在吹牛，就不要看了。如果您纳闷我为什么不给自己搞，我只想说每个人的追求不同。 现在农资界所有的人对会议营销的重要性都很赞同，大到公司组织的答谢会，新产品上市会，感恩让利会。一般经销商的订货会，观摩会。小到零售店的农民会，集市促销会，技术讲课会，请客吃饭会，各式各样的会议贯穿着农资销售的各个时期，各个渠道，各个环节。这些会议当中，当然订货会为重中之重。
成功的订货会能让很多人体会到开会的乐趣，同时一场成功的会议，能让厂家、经销商、零售店实现三赢。厂家收的是现款，定出大半年的货物，对一整年的市场规划很清晰，为做本年做好拉动销量工作，售后服务，为来年的销量打下基础。
经销商能减轻很大的人力精力，减少因零售店备货不足而东奔西跑的送一件两件货。收的是现款，资金压力小，在厂家的信誉度高，能申请到更多优惠政策。
零售店能在原有的价格上得到实实在在的优惠，比如计息，返现，得奖。比如一次性订100件货，比分10次拿货每次拿10件，得到的优惠肯定是大的。同时零售店一次性多拿货，也有权利申请经销商与厂家配合零售店在旺季的时候搞宣传与开会。
既然大家到这么多订货会的好处，为什么还有很多经销商对订货会的认识还不足，甚至抵制呢？我经过一年做的一系列的会议推广工作后发现，很多经销商只是在做，没有精。由于没有做精就导致了会议的失败，一次的失败就导致了对会议推广的失望，灰心。
如何召开一场既有人气又有活力又有订单的会议呢？下面我将自己对订货会的认识分享给广大朋友。
一：会场选址，一定要比较封闭，安静，舒适的环境当中，这样让参会人员能够安下心来听课。减少一些不必要的外界因素干扰，是一场成功会议比较关键的因素。试想，有的经销商选址的会议地点是大厅，来宾随意开门，人员随意走动，孩子哭，椅子动的，话筒说着没有声音，投影仪没有图像等等，这样的环境怎么能让讲课的人找到感觉，让参加会议的人员静不下心来呢？
二：政策制定，一定要简单明了，不用过多的换算，让参加的人员一目了然，感受到直接的实惠。前两天我参加过一场会议，经销商不听劝告，执意要解决自己手里积压的礼品，而制定出比较矛盾的政策。
前边会议进行的一切都特别好，但是就是因为政策不合理导致了很多人的询问，白白流失很多客户。比如开会有5个产品，其中1种是订5件送个拌种剂，其中两个是送喷雾器，一个返货物，一个没有政策。而且这些产品的政策单独执行不实行共享。
这样就导致想定没有政策的那款产品的客户感觉没有政策不划算，导致观望不下单。想要拌种机的问可不可以调成电动喷雾器，电动喷雾器的想直接返货。可想这样的政策就是经销商自己给自己下绊脚石。
政策一定要体现出，简单，公平，共享原则，这样才能减少可惜的流单现象。
三：会议准备，如果是老产品一定要回访当地农民的使用心得，零售店的销售经验，最好在会场当着大家的面做一个简单的问答。主持人一定要引导着他们说该说的话，千万不能把不该说的说了出来。
值得注意的是主持人与零售店或者农民的问答一定要真实，生动，随意不做作，亲切不生硬。让回答的人有面子，不紧张。如果让零售店们感觉这个发言的人是托的话，那样会适得其反，达不到引导与心理暗示的作用了。
如果是新产品还没有当地的试验数据，会议之前要针对这个产品做个当地市场的农民需求调查。这些农民就是零售店的客户，让零售店感觉眼前一亮，原来我的客户竟然有这么多的需求，我怎么没有发现？我怎么解决？能给我带来什么好处？
四：讲课技巧，我发现一些老师讲课时字字珠玑，口若悬河。说的都对，说的很有科学性，但是就是缺少点什么让人昏昏欲睡。有的老师风趣幽默笑语连篇。但是会后想想没有一点对销售上有帮助得到的东西，让参加会议零售店感觉很茫然。
为什么会这样呢？我分析主要的原因就是这些老师的课件都是在电脑上做出来的，讲的都是书本上的东西，讲的都是别人的东西，缺乏真实感，会议最重要的就是真实这两个字了。
最近我一直忙于讲课，从公司产品发布会，到经销商订货会，零售店农民推广会。只要是我讲课一直强调的就是真实这两个字。每一个效果都是我自己做出来，每一个农民零售店的反馈都是我亲自拍摄采访出来，每一个新的卖点也是我自己结合零售店与农民的需求而挖掘出来。
我开会之前的准备都是上午亲自进棚，收集问题，了解当地种植情况，晚上做成视频。直接讲解大家最关心，最容易遇到的问题。这样更加的生动有说服力。工作的强度是相当大了，每天工作长达14个小时左右。
我讲课自己讲的少，别人讲的多。听的少，看的多。书本理论少，实践经验多。产品讲的少，故事讲的多。无论是一场讲1个小时，还是连续讲4到5个小时，都可以让会场的朋友思绪跟着我的思路走，慢慢引导，暗示，展开。这样会场中就达到3个境界：开心，感悟，感动。
五：合理配合，一个人是演不出一部好的电影。必须经销商全力配合，我最怕那些没有经验但是又自以为是的经销商，不听别人的建议，又特别的强势没有商量的余地。天真的认为只要开会就会有订单，就会有销量。我对一场会议是否成功，在会议之前都有评估，好与不好没有开始就能预测出来了。
要有一个分工明确的会议团队，人不要多3到4个人就能开好一场订货会。前期的铺垫，会场的把控，视频的制作等等我们在2天内就能创造出一场成功别具一格的会议。
有句俗话，一朝被蛇咬十年怕井绳。一场失败的会议就导致了厂家对会议的失望，经销商对会议的恐惧，零售店对会议的麻木。会议要么不开，要开就要开出特点特色，让所有参会人员记忆深刻，那样才能体现会议的价值。
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