精通你的产品，你就拥有消费者。农民到农资店购买农药、化肥和种子，他们最希望的是经销人员能提供产品的全套知识，倘若销售人员一问三不知，农民心里会冷了半截，就很难得到他们的信任。因此，一些赚钱的经销商，他们进货总是选自已熟知的产品，在他们的心里确信一点，对自已营销的农药化肥品种，了解得越多，在销售时底气越足，可以理直气壮地向农民作出明确的解答，当然，这么一来，赢得的是农民的信赖，拉近的是与农民的距离，不愁就没人上门谈生意了。

品牌意识，尽力塑造产品的形象。我们农资经销商已明白优质资源是稀缺的，已形成强势品牌的品种更缺少，所以要抢占优质资源并且迅速把优质资源变成经济效益，在替他人做品牌的同时，把自已也做成区域品牌农资的代表，不断熟悉和丰富自己的名牌产品。经销商与怎样的厂家合作，经销他们的哪类产品，对自己来说至为关键。目前，农资市场假冒伪劣和以次充好现象十分严重，在这方面必须和国内有名的农药、肥料及种子企业，建立起稳定和长期的合作关系，以让自已销售的优质农药、化肥和种子的产品形象，永远扎根于客户的心中。和厂家共同成长，共创品牌，在推销产品对客户带来效益的同时，经销商也就能轻松地获得比较稳定的收益。

对产品必须充满信心。经销商要喜爱自已推销的农资产品，就必须着力培养对本产品的兴趣。因而，他们都会注重深练内功，拜农技人员为师，并协同和资助一些示范性的试验，取得一手成功的资料，在示范与推广中培育双方对农资产品的兴趣，让农民与你一样，看到实实在在的效果。农民对你所经销农资产品的兴趣不是与生俱来的，是你试验示范培养的结果。一个成功的经销商，对产品充满信心，这既是一种职业要求，也是实现推销目标的需要。只有这样，才能把你所从事的农资营销做大做强。

确面对农民的投诉意见。精明的经销商，他们都知道农资产品在具体使用过程中，每个人会因不同的需求使用之间，满意度发生较大的差异，故而他们对产品应该改进提高的地方最有发言权。善于听取用户投诉，并注意从中淘金，实际上就等于广泛利用了全社会的人力资源、智慧资源，乃是智者所为。故谁能虚怀若谷地善待投诉，谁能最大限度地利用投诉，谁就能在激烈的竞争中发现市场、开拓市场、拥有市场，这的确是具有远见的明智之举。