农资的特点：

农资，供应于种植业生产，而种植业是以大自然生长为主体，辅以人工干预的生产活动，这种生产活动有着极强的计划性和可预见性，即采购农资有着很强的计划性。

电商的本质：

电商与传统商业一样，都是通过各种办法吸引消费者前来购买商品，与传统的商业本质不同的地方是消费者在交易中的主动性更强，拥有更多的主动权，这也是互联网思维的产生根源之一。

传统的商业零售无非三种模式：企业开直营店，到农资市场租门店，开经销店。所以农资电商也可以走三种模式，一是借助第三方平台，如淘宝天猫开个人或企业网店，就像到大型农资交易市场租门店一样；二是自建网站或商城销售自己生产或经销的产品，比如聚美优品，就相当于企业自己开专卖店；三是搭建农资电商平台，建设一个线上的农资交易平台，吸引农资企业入驻，吸引农业生产者来购买。

如果做电商的目的是销售产品，那么开网店建网站都可以，如果想谋求更大的前景，而且有一定量的资源，那么当下可以考虑搭建一个农资版天猫。

不管是什么样的电商模式，都需要考虑三个环节：如何让消费者来买，如何让消费者得到，如何解决消费者的售后。

第一个问题就是推广引流，考虑成本的推广引流；第二个问题是线上交易与线下物流；第三个问题主要是使用指导。由于农资是生产资料，是用于农业生产，消费者购买的动机不是自身需要，而是出于盈利目的，因此它的售后就不只是消费品的退换货，更多的是使用指导，让农民赚更多的钱。

鉴于农资与消费品的本质差异，因此入驻淘宝或天猫这样的消费品平台并不是上上之举。

首先天猫的设计是基于消费品的，是一个很纯粹的买卖场所，但农资的交易经常会嵌入农业生产指导。其次，从本质上讲，天猫淘宝上买的东西基本上是自用，但农民自己是不需要吃化肥的，农民买农资是为了农业生产，为了赚钱而不是花钱，这个本质的区别就导致农资购买更多的是关注产品的效果，而不像衣服的款式、鞋子的材质。最后天猫淘宝的本质导致了它的流量成本十分高昂，农资卖家将面临着与服装卖家、食品卖家的分流——天猫和淘宝的入口十分有限，这就意味着天猫和淘宝的经营者希望将能吸引更多消费者关注的服装、鞋帽的店铺展现到入口处——产生更多成交、产生更多的收益。

而应当入驻一个十分专业、且有足够的线下匹配的行业平台。

所谓专业的，就是说这个平台不仅仅是提供农资的在线交易，更多是基于互联网的特性为农业生产提供服务，提供线下做不到或很难做到的服务。

所谓线下匹配，主要包括物流配送、使用指导、生产服务，并还能成为线上平台的落脚点，降低推广成本。另外农业生产中会有不少的应急之需，而线上永远无法实现即付即得的短板就需要线下网点来弥补。

对于一些规模比较大的企业，是否可以自建一个网上商城销售自己生产的产品呢？可以，只是如果想做这样的一个平台，要么就现在就做，要么就别想了。

对于大部分企业而言，还是选择入驻第三方平台吧。即使现在的淘宝天猫，也要先入驻进去，感受一下电商，然后再谈农资电商中会遇到哪些问题，以及这些问题该如何解决。

至于当下和以前很火的微博、微信，包括还没有被大家所充分认识到的QQ，这些都只是电商的工具，跟企业网站、独立平台、网店一样，都是工具或载体。最重要的最关键的都是看不见的运营思维。

如果是进第三方平台，那么你只需要考虑如何将平台内的目标人群抓住就行了，这一点很多做过网店的人都懂得。你不用过多地考虑微信、QQ、企业网站的价值。

如果你要自建平台，那么你就需要多想想你的流量怎么来，来了一次，如何还能来第二次、第三次，如果不能重复地来，抱歉，你肯定会死掉，不管有多少钱。

所以说，产生交易是生产企业需要考虑的，让用户经常地来是平台需要考虑的。至于说物流、支付、农民是否习惯上网等问题，只能说，该解决的时候自然会解决，着急也没用。

最后强调两点：

1、如果做，就赶紧做，不要想想这再想想那，战争打响的时候也就是战争准备好的时候。

2、找专业的人，专业的人做专业的事，想做好农资需要懂农资的人，想做好电商就需要懂电商的人，所以想做好农资电商就需要既懂农资又懂电商的人。