东北市场即将结束，也许很多业务员并没有很好的完成销量任务，但我们应该总结，为下一阶段的业务开展做准备，怎样向市场要销量、提升销售业绩，我认为首先是怎么营，其次在于销。

    业务员做市场就是做生意。目前，就化肥市场而言，一是品牌多种多样，厂家多、产品多、经销商多、造成市场竞争激烈；二是经销商手里产品包罗万象，每个厂家有几个甚至几十个产品，再加上几十个厂家的产品，形成了庞大的产品群，造成产品积压。因此我们应从以下几方面去做。

     一、增加客户数量和新型肥数量。一个销售区域是有限的，要想增加销量，结合市场实践，一是增加客户数量，产品分品种分含量销售；二是增加产品数量，增加一部分新产品数量，比如新型肥料大单品，带动老产品销售，拉动市场，提升客户盈利。只有增加了客户数量和产品数量才能在一定的程度上带动区域销售的上量。但是增加客户，要注意协调关系，不能让客户对着干；增加产品，不能造成窜货与品类冲突，否则会造成区域市场的混乱，对销售的增长不仅不会起到积极的作用，反而是消极与被动的作用。

    二、削减每个客户产品数量，提升单品上量。主要是让客户销售主要产品和赢利点产品，让主要客户的精力最大限度地做好主要产品的销售。这样可以避免销售品类多，不上量，客户的精力分散的问题。但是削减客户一定数量的产品，需要业务员以更好的服务与销售促进支持客户进行销售上量，否则客户意见很大；削减了的产品需要其他经销商进行产品再销售，其他经销商能否再接产品，就靠业务员进行再谈判、洽谈，关键是让他们知道能从中盈利。

    三、做好服务工作。 农资销售更多地体现在销售服务与销售促进上，没有服务与销售促进，销量不会有很大的突破。做好市场服务是一个系统、长期、扎实、认真的工作态度，如有销售促进政策，结合公司有的销售促进措施，一起做好做大销量。

   四、消除市场空白与产品空白，小市场逐步培育大市场，无论接手多么成熟的市场，总是会有一定的市场空白，有的是销售没有进去，有的可能是产品没有进入。消除市场空白最好的办法就是逐步逐级进行市场分析，了解当地种植结构、网点分布、产品需求，市场信息等等，需要业务员多跑市场，多下市场，这样才能逐步完善市场，为提高销量打下基础。