摘要: 智者当借力而行，凡成大事者，都会借助别人的力量让自己成功。

智者当借力而行，凡成大事者，都会借助别人的力量让自己成功。小时候看中国的武术太极，觉得这样缓慢的武术怎么能实战？肯定是还没有出拳，就被对手猜出来龙去脉轻而易举地被打倒。后来看了一张中外国际竞技比赛，才发现以柔克刚的魅力，缓慢的太极可以打败有力的拳击、速度快的跆拳道。后来有一期百家讲坛谈到太极其实就是借助外力来打败对手。看这些电视节目的时候虽然有感触，但是没有真正的运用到实际农资销售中，前两天开会，我忽然就想到了太极，其实事物都是相同的。现场我马上给听课的零售店抛出一个问题：您借过力吗？

其实农资环境中，借力运用得最好的是经销商这个环境，厂家铺货，然后出人宣传，出政策开会，达成农资的销售。但是零售店很少有借助厂家和经销商的力量来提高自己在当地的市场占有率。如果会借力的零售店，那么他的生意一定如鱼得水。

我打个比方，零售店老板自己亲自送货，亲自去田间试验，亲自去宣传，亲自搞会议，一切的一切都是亲力亲为。这样长期下来，确实比不做好，但是个人的力量终究是有限的。长期的亲力亲为就阻碍了自己开拓思路，也遮蔽了零售店老板的长远眼光。作为一个店面老板，如果把这些可以借助别人的力量来做这些的话，就会把更多的精力拿出来从事其他管理、发展的事，那么将会更加的有意义。

借力品牌

销售当地农民喜爱品牌的肥料，农药或者种子。因为这样的货物推广起来难度比较小，当然这样的商品必定很多人争抢，要想垄断这类的品牌就必须销量增加，预定货的时候积极打预付款，和公司企业签订区域品种保护等等协议。以前我搞零售店的时候对品牌这个意识还不是很清晰，现在东奔西跑以后，才认识到品牌的力量是巨大的，谁先抓住品牌，谁就是当地的老大。

借力连锁

这是借助别人成熟的销售模式和经验，特别对那些刚刚起步的新手农资店，加盟知名度比较高的连锁店，会大大缩短让农民了解自己的一个过程。连锁让零售店老板很省心，能省出大量的时间和精力。

借力厂家

进货不要这个厂家卖一两件，那个厂家卖两三件。这样不容易引起厂家与经销商的重视。拿货时就认准哪一个主要的品牌，集中力量去推广。因为你专注了，主推了。这个时候就可以申请经销商让厂家市场部的人员来给你服务几天，或者策划农民会议的召开，只要你能达到一定的量，厂家一定会派出厂里的精英为你的店面服务。

借力资金

这点估计大家都清楚，能赊就赊，在不影响服务的前提下，掏钱还是小气一点，能少付就少付吧。因为只要是做生意的人，永远不会嫌钱多得用不了。

其实在我们销售当中可以借助帮助我们生意的事物太多了，比如和超市合作发代金券，每个村找有权威的人做宣传员，在当地举办一些会议出少许的赞助费等等，形式多种多样。只要能借助别人的力量而到达自己目的的方法，总比自己亲力亲为去做的好。

就好比我以前开推广会的时候不会借力，一切的产品效果都靠自己的力量去告诉经销商，但是自己很累，经销商对我展示出的效果抱有很大的疑虑。后来我学会了会议的借力，产品的效果如何我不说，我借助农民的使用心得，借助零售店的销售方法。这样会议人员也愿意听，也愿意学。

作者: 李永

来源：第一营销网