摘要: 为什么一款好产品没有宣传到普通人都知道？那是因为，营销没有接地气儿，没有让大家知道这款产品的存在，没有把宣传做到用户的眼皮子底下去！

当满世界的“高大上”让人喘不过气来的时候，“接地气儿”这个词就着实显得令人心动不少。如今，“接地气儿”的演员越来越红了，“接地气儿”的产品越来越受追捧了，连平时一本正经的老板也放低姿态与员工们打成一片了。“接地气儿”成了众人的口头禅，也成了拉近所谓高端人士与普通人之间关系最有效的润滑剂。

与产品相对应，营销也该接地气儿，因为只有接地气儿的营销才是最好的营销，这就跟让千里马放在稻田里跑是一个道理。这一点，搜狐就很聪明，她选择了标榜最接地气儿的本山大叔，利用春晚平台，只一句“搜狗很强大啊，一搜你就出来了”就既抖了包袱，又做了宣传，一举两得，实属巧妙。

无可置疑，现如今，接地气儿除了为明星的亲民增加筹码外，也为大企业的发展指明了方向。2005年开始，农药行业中诺普信、广西田园两大巨擘也选择了下沉的方式拓展渠道，走进终端，让利终端农户，让品牌在普通群众的眼皮子底下“混个脸熟”，市场份额和销量的几何级增长成为必然。

其实，不管是眼下大家比较热衷的终端下沉、还是示范试验、大促销活动，只有跟当地的市场环境、终端点定位和消费者意识相结合，才能真正的接地气儿，才是最好的选择。尤其是最近几年，随着土地流转的加快，全国农化承包土地流转面积已经达到3.1亿亩，占家庭承包耕地面积的23.9%。传统的营销模式：厂商→经销商→零售商→农户日渐式微，电子商务、农民专业合作社、专业化统防统治等新型农业经营主体频现，行业的这些变化迫使营销不得不从高高在上的阳春白雪式的策略转变成能落地生根的可行性方案。鉴于此，消费者的需求升级成了企业开始关注的重点，深挖客户需求的方案营销应运而生。360公司董事长周鸿祎的那句“从用户中来，到用户中去”便是最好的解释。根据这个原则，当企业从产品到服务到推广多点齐发，为顾客量身定做解决方案时，成功也只是稍加时日的事情。

当然，营销接地气儿不能脱离产品为根基，套用农药界一位同仁的话“任何营销模式都需要借助好产品。”真正能够留住百姓、吸引百姓的是产品效果，是产品与众不同的优势。把产品优势挖掘出来，吸引百姓的兴趣，提高使用热情，这才是营销活动的关键。

目前，农资行业百舸争流，各个厂家已经火力全开，准备好了新一轮取悦消费者的行动，而未来究竟谁能够赢得消费者的青睐？我想，除了你的产品过硬外，还需选择一种接地气儿的营销模式，从而让你的用户数量增大，让你的企业最终实现盈利的目的。