摘要: 环境变了，一切都要变——适者生存是营销的最高法则。

2013年，中国劳动力人口（15～60岁）达到历史最高峰（9.2亿）。劳动力人口开始下降，人不够用了！ 由此引发了一系列连锁反应，各行各业开始“抢农民”，出现所谓的“刘易斯拐点” 。这种现象也导致工资进一步上涨，农民大批进城、土地集中影响农资的正常发展。

同时，中国每天消失近80个自然村，工厂开始出现农民荒、招工难；营销方面千将易得，一兵难求的局面也频频出现，更严重的是，农村谁来种地成为难以打破的僵局。这种情况下，土地流转应运而生，土地的集中管理、规模化种植成为越来越明显的趋势。

农资界三大变化

如今农资界所发生着的变化，集中可以体现在三点上：

1.农民进城，土地集中

中国人口结构的变化逐渐由农村人口居多向城市人口为主导过渡，这其中主要体现在农村劳动力向城市转移上。农民进城导致无人种地，无人种地导致土地流转，土地流转催生土地集中，土地集中产生种田大户，种田大户改变种植方式，到最后，受到影响的就是用肥习惯和农药方式的变化。

2.农业人口的结构性变化

大量的青壮年农民进城，造成一大批的留守部队产生：妇女+儿童+老人。过去，我们可以靠人种地，现在，受限于劳动力的能力，只能靠机械种地，靠雇工种地，这倒反而提高了农业机械化率。

3.农业成本和收入的变化

人口变化推动农资变革，现阶段的刚性成本主要有种子+农药+化肥+土地流转费+农机成本+雇工成本构成，后三项成本超过前三项成本。所以在研究为什么大户不赚钱的时候，我们可以从成本控制上下手。因为在当收麦、收稻已经机械化的现在，“省人”、“省事”就是“省钱”。

新形势下的出路

传统农业将消失，新型农业将出现。新的形势下，农民、零售商、代理商、经销商何去何从？

对农民来讲，有四条出路：一是进城；二是当种田大户；三是从事专业化林牧渔工作；四是为农林牧渔里的大户服务等。对农资零售商和代理商而言，有两条出路可供选择：一条是随着大户增多，逐步萎缩、消失；第二条转型为专业化服务商业，为大户服务。而对于经销商来说，转型也是必然，要想适应目前的环境，不但具备服务能力，懂得公司化运作，还要适时进行产品升级，另外帮直营大户解决服务和经营问题也是经销商不错的出路。

作者: 刘春雄

来源：第一营销网