去年春季，邢台市柏乡县固城店镇城阳村农民李向红在报刊杂志上看到信息：提供玉米高产技术，欢迎农民朋友加盟，信息上说这项高产技术花费低、产量高，在一些地方示范效果显著。

　  李向红通过报纸上刊登的电话，预定了2亩，几天后接到一个电话，是物流公司打来的，让他去县城取化肥种子和高产技术指导手册，并准备400元钱。

　  到了那里一看，是化肥两袋、玉米种两袋、农药组合两袋(每亩一袋)、高产技术指导手册一本，技术指导手册上说明着什么时候施肥、什么时候打药、平时怎样管理等等。

　  李向红按照指导手册管理自家的玉米，秋收后收获还是可以的，两亩地产量1720公斤。

　  虽然收获了，但是老李或多或少还有点疑惑，按照他们那里的农资价格，两袋化肥250元，两袋玉米种100元，除草、治虫、化控等玉米用药二亩地50元足够，合在一起也是400元，而这种加盟式的操作模式是否有点变相销售农资的嫌疑呢，假如遇到什么技术难题，单凭这技术手册上的说明，恐怕还无法解决，万一出现假冒产品，影响农作物收成，这路途遥远，索赔恐怕也十分困难。

　　甲方：风险太高 慎重选择

　　所谓的“高产技术加盟”其实并没有什么特别高深的技术含量，只是一种营销手段而已。

　  诚如上面的农民所说：如果遇到技术难题，单凭那薄薄的一本技术手册可以解决吗？如果出现产品质量问题，单凭一个电话能够解决吗？路途遥远，农民又去哪里投诉索赔呢？

　  这种“高产技术加盟”就是变相的卖产品，冠以“技术”的名号，吸引农民的眼球，利用农民外来的和尚会念经的想法，推销自己的产品。这种营销方式节省了大量的中间成本（包括代理费用、宣传费用，甚至是后期服务费用等），以零售价格让农民购买，其实这样做推销的厂家利润之高是咱们普通消费者无法想像的。

　  同时这种加盟提供的产品一般情况下本地没有经销，价格没有可比性，再加上他们是直接到农户，规避了当地质量监管部门的监管，一旦出现问题，农民断然不会为这几袋化肥费尽周折去投诉、索赔，当地监管部门也无能为力，农民只能是打掉牙齿肚里吞。同时，这种技术手册大都是搜罗的一些常规的技术，根本没有多么高深的手段。

　　乙方：一种务实、高效的营销手法

　　农业的出路在哪里？技术。现在的农民种地大都靠经验，平时咋种就咋种，邻居咋种咱咋种，这样传统的模式根本无法提高农业的生产水平，无法提高农业的收益。

　  这种营销模式提供的“高产技术手册”，实际是一种技术普及手册，把一些先进的、系统的种植技术总结起来，让农民在实际中进行应用推广。例如由邯郸市农喜植保科技公司、河北众信种业科技有限公司联合推出的“千村千站增产万吨粮科技示范工程”，就是一种种、肥、药直供营销模式，公司选择一些质量过硬的玉米、化肥、农药等，采用现代种植模式，向农户提供成套的种植技术，保证农民在亩投入减少30～50元的基础上，亩增产100公斤以上。该模式已经运行了两年多，取得了非常好的社会及经济效益。

　  此种营销、推广模式将是未来农资销售的一个方向，关键要看进行推广的企业的“良心、品性、实力”如何。

    来源：天下农资记者 宋国刚