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农资网购:想说爱你有多难?
时间:2014-02-13 11:03:05      阅读数:

    从双“十一”抢购到双“十二”疯狂购,日用品、服装、电子产品等行业的电商、网购不仅来势汹涌,而且已经成铺天盖地之势。想必有过网上购物体验的人都能感受到电商相对传统营销的优势:低价、快捷、性价比高,省心、省事、随想随买……

    电子商务的诸多优势正向传统实体渠道发起一波波冲击。作为农资人,作为合作社和种田大户,我们不禁要问:化肥网上采购何时能实现?何时能成风气?何时能大行其道?

    其实,合作社、种田大户的日渐兴起,已经为农资尤其是化肥的网上销售提供了可能,采购由单个小农户转向合作社集体,由小量变成大量。与此同时,农业化肥由之前限量特供变为当前海量超供,产品品种由之前几种主导变为当前百种、千万种共鸣。于是,一个变化正悄然发生,厂家之间的激烈、白热竞争逼迫他们销售要上量,渠道要精简,产方和用方之间的空间要缩小。所谓的扁平化销售应时而生,电子商务正迎合了这一需求。

    据了解,农资行业内在探索化肥网上销售的机构、组织、媒体并不少。但两个问题一直是化肥电商发展的瓶颈:一是企业对冲击原有渠道的担心;二是物流。也正是因为这两个瓶颈久难解决,卖方难以提供真实报价的化肥,买主也因担心运输而不敢下单。

    其实,业内已有不少媒体在探索化肥网上销售的模式和方法,比如上农网的农资线上拍卖,191农资人的小包装肥料销售等等,其中中国农资导报网推出的“化肥线上团购”是一种较有突破的模式。

    笔者与《农资导报》团购相关负责人私下交流时发现,传统媒体进军农资电商领域后,有其优势所在。比如在化肥供应方面,传统媒体基基于其丰富的企业资源,可以筛选和甄别适合网上销售的产品;在产品质量方面,由于媒体本身具备的公信力和监督力,让其在保证产品质量方面具备一贯的谨慎与严格;在产品价格方面,长期的行业报道让其对价格和行情走势颇为敏感,产品定价更为专业。为此,笔者认为,农资圈内传统媒体正在进行的“化肥线上团购”,有望在化肥销售掀起一波新的网购浪潮。

    就体验而言,笔者认为,该网站尝试的“农资线上团购”有如下突破:首先,大幅减价,小步试水。这次“农资线上团购”提供的20多款化肥产品中,大多数产品均较现实出厂价低,真实体现出了电子商务的低价优势。比如鲁西集团48%原价2770/吨,现价2430/吨,51%原价3000元,现价2580元。看到这么低的价格,笔者也一度诧异。但该团购另一个特点则打消了笔者顾虑,该低价每省限购60吨,这即是小步试水。两者结合,笔者发现,活动开启没多久就销出了120吨肥。

    其次,物流清晰。该“农资线上团购”每个产品下面都列出了参考物流价格,部分厂家在达到最低采购量后还可免运费,一度困扰化肥电商许久的物流问题,在这里也有了突破。

    最后,公示厂家三证,确保质量。在每个产品介绍里,生产厂家的三证俱全,一目了然。这些证有多少农户能在经销商店里看到?能看到经销商的执照已经很不错了。这种建立产方和用方信用联系的方式,值得业界关注和借鉴。

    很多人都在感慨,化肥电商是大趋势,但这个趋势到时还有多远?什么时候我们农资人才能摸得到,什么时候我们才能从中得到方便、得到实惠?其实,现在你就不妨试试!

 

 

 

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