2013年对于成武县基层化肥零售商杨磊来说是艰难的一年。“2013年,我的化肥销售量相比往年少了不少,以往的大客户都选择直接去厂家要货,而且由于土地大规模流转,我的客户也在无形中减少。”韩磊说,眼下,如何做好2014年的销售工作成了他心头最大的难题。

肥价不稳赊账严重

　　化肥市场价格不稳定对基层零售商来说,是一个不小的冲击,处理不好就会在价格的波动中丧失客户资源。杨磊说他最害怕跟农民说,“化肥涨价了”,一涨价,不少农民就开始寻找化肥价格低的经销商。

　　赊欠现象,让杨磊很是头疼。“今年的赊账现象比往年还严重,出现这种现象,有两个原因,一是现在年轻人都外出打工,在家种地的都是农村妇女或是老人,他们手里没钱买肥,二是他们对你的化肥质量不放心。”杨磊说。

　　到目前为止,还有近15万元的欠款没有到位,这对杨磊这样的基层经销商来说,是一个不小的打击,资金流转不过来,导致厂家不能正常发货。

　　为了避免赊账现象,2014年杨磊打算在产品选择上下功夫,“结合当地主要是大田作物的种植结构,从众多的化肥品牌中,选择了可靠的产品,获得农民认可,这样农民赊肥的现象也将逐渐消失,取而代之的是提前打预付款。”杨磊把心头的想法说了出来。

土地流转带来的危机

　　2012年,杨磊从基层零售商成功转型为批发商,谈及2014年的打算,他表示,继续把自己所代理的好品牌推广下去,希望重新选择化肥品牌。“现在老百姓对我所代理的产品还是比较认可,但是在价格上有些农民还是接受不了,所以我打算再选择一两个质优价廉的品牌。”韩文渊说。

　　还有一件事让杨磊很焦虑。现在,国家鼓励农民进行土地大规模流转,这对农民来说是个大福音,可是对基层经销商来说,却成了一件天大的坏事。“现在几百亩的土地让一个人承包了,我的客户也在无形之中减少,要是将来土地流转完成,估计我们基层经销商也就没有存在的必要了吧。”杨磊说。

　　但是,生活还得继续,杨磊有事没事就开着车到各个村里转,“不能像以前那样等着别人来买你的化肥了,现在必须要带着小礼品到村里做宣传,要‘大片撒网,重点培养’。”杨磊说。

记者：张超

来源： 农村大众