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好产品找婆家:自说自嫁
时间:2014-02-11 12:21:24   来源:中国营销传播网    作者:韩志辉阅读数:


  1.让人心动的包装 

  “人凭一张嘴,货卖一张皮”这个千年古语可能有些极端,但是现实中确实存在这样一种现象,如果产品的包装消费者不喜欢,里面的货再好消费者也不认可,货也卖不出去。

  许多刚刚从原生态裸奔状态走上市场化、品牌化之路的农产品,对包装的认识不到位,仅仅把包装当作保护和携带产品的“容器”,不知道包装还有品牌识别功能、卖点诉求功能、美化诱人功能和价值增值功能,将市场竞争中的一大重要手段废弃了,结果,包装看起来花里胡哨很漂亮,但是好产品没有卖出好价钱。

  用包装提升农产品品牌与销量,我们总结出四大经验与农产品企业分享。

  包装媒体化:充分表达品牌调性和产品优势

  包装国际背景化:洋味十足,体现高档

  包装整合系列化:共性与个性的协调统一

  包装复古经典化:保留传统经典,在古典中创新

  好包装会说话! 

  包装是产品与消费者沟通交流最重要的媒介之一,是决胜终端“临门一脚”最实效的手段之一。因此,包装绝对不是包装本身,包装也绝对不是美观好看那么简单,农业产业化企业必须从品牌定位与营销From EMKT.com.cn传播的高度,制定设计策略,指导设计方案。

  2.别拿自己的产品卖点当消费者的买点

  农产品企业需要真正让消费者对产品有一个深入的认知,知道产品到底好在哪里。

  首先消费者有一种需求,并且愿意为满足这种需求而付出代价;其次企业生产的产品能够满足消费者的需求;再次,产品与消费者之间已经建立有效的链接。只有这样消费者才会愿意购买这种产品,附加值才最终得以实现。

  一定要搞清楚,消费者购买产品时到底关心什么。如果你总是诉求他不关心的问题,那肯定是失败的,所以做任何一个产品,一定要找到消费者最关心什么、最担心什么、你最能满足他什么。如果你找不到,你千万不要用一个词来概括说“我是高品质的象征”“我是高档生活的象征”不要找这样的词,没有意义的。你必须得找到消费者生活当中到底关心什么、你能解决他的什么问题、让他有什么收益或者叫利益,找到这点以后你一定是成功的,找不到你一定是失败的。

  如果我们找点没有找准的话,我们所有的宣传全是无效的!千万不要盲目相信广告的作用,假如说你的广告做了很多,而你传播的内容不是消费者所关心的,就等于什么?完全的浪费!消费者本来需要这个,你总是宣传你的产品是那一个,那肯定是浪费的!所以我们宁可花出更大价钱来做详细的调研,以此更准确地判断后期宣传的方向。

  3.成本高不一定就能卖得贵

  一种产品的价值,不在于生产时花了多少钱,而在于消费者愿意花多少钱购买。

  所谓价值就是消费者认为它值多少钱,这就是价值;产品标签标明的钱数那是价格。

  那么什么是价值呢?消费者愿意花15块钱买,这才叫价值。消费者为什么愿意花15块钱买呢?不是因为你的价格标到了15块钱,是因为消费者认为它值15块钱。怎么让消费者认为值15块钱呢?消费者要看你的产品给他带来了什么利益。

  品牌的价值加上产品的价值就等于消费者的认知价值。因为消费者的认知价值高了,他就愿意付出高价。如果这个环节解决不了,就会出现很多问题。在这种情况下,很多没有品牌的企业或者没有品牌的农副产品通常就是随行就市!人家的花生卖多少钱,你也得卖这么多钱,要不然你卖不动。人家的油卖多少钱,你也得卖多少钱,否则你就卖不动,这就叫随行就市。一旦我们拥有了品牌价值以后,就可以不随行就市。

  4.薄利未必多销

  薄利多销是对中国企业误导最深的竞争策略。我们经常看到高价格、高利润的品牌如日中天,相反我们却难得看到哪家企业长期靠低价格、低利润越做越大。企业生存的前提是盈利,盈利能力越强的企业越有竞争力。

  一个真正的好产品要卖得贵,卖得很便宜那不叫好产品!真正的好产品,第一要卖得比普通产品有附加值,第二要卖得快。如果你的产品销售量非常小、卖不动,那不叫好产品。卖得动才叫好产品,卖得贵才叫好产品! 

  ——本文摘自《狂吃十万亿——中国食品农产品高附加值成长模式》

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