2005年以来，水溶性肥料产业开始在我国逐步形成，2007年后，国外水溶性肥料产品开始在国内出现，并得到较好发展。面对种类繁多、花样百出的水溶性肥料市场，作为其中代表的水溶性冲施肥配方多种多样，质量参差不齐，其目前的市场需求怎样?推广效果如何?记者在青州、寿光等地进行了采访。

　　种植户:选肥看品牌

　　“种辣椒每年都会用冲施肥，至少用两次，如果赶上好的收购价格，就多冲几次，冲点好的。”去年12月31日，在青州市谭坊镇东萧村，辣椒种植户刘桂梅说，“现在使用冲施肥，最先选正规厂家生产的品牌肥，像芭田、沃夫特，效果都挺好。”

　　刘桂梅介绍，去年年赶上辣椒的好行情，辣椒长得好、收购价格高，收入远远超出自己预期，因此品牌冲施肥的销售价格在自己的承受范围内，几个月忙活下来，“保本”没问题，还能“增收”不少。同样，在寿光市孙家集街道杨家村，农旺蔬菜专业合作社理事长王中刚告诉记者，合作社目前有社员162户，全部种植大棚黄瓜，合作社统一提供芭田、顺欣等品牌冲施肥，因为其吸收率高，肥效好，越来越多的社员都选择使用。

　　采访中记者发现，在大棚蔬菜、花卉等经济效益较高的行业，种植户的施肥观念悄然发生着变化，已经从事农资销售17年的李成国对此深有感触。“以前来购肥的农户都会有‘攀比’心理，你施两袋子，那我就施3袋子，大家都认为肥料施得多，作物就长得好，没人考虑成本收益。只要把肥料施够，这心理就踏实了!”李成国介绍，这两年，买肥料的农户都会先考虑自己种的作物卖价多少?行情如何?然后，再去选择肥料。“现在的老百姓，种地的比卖肥料的心眼儿都多!”李成国笑着说。

　　经销商:销售目标锁定10%

　　伴随种植户购肥观念的转变，货架上琳琅满目的肥料“款式”也陆续找到各自的新去处。“目前，店里的国产中高档肥料需求量较大，其次就是国外进口肥。”李成国介绍，自家的万红植物医院位于青州市黄楼镇花卉基地，由于紧邻花卉交易市场，李成国早已成为该市场的“老熟人”。“在上门购买肥料的人中，30岁左右的年轻人愿意花钱购买进口冲施肥。”李成国说，“他们坚持科学种植、合理施肥，而且大多数是种植花卉、大姜、大棚蔬菜等经济效益高的农产品(7.89, 0.03, 0.38%)。”在李成国看来，由于当地经济作物分布的不同，冲施肥的市场需求随之改变，受现实情况影响，肥料销售也要“因地制宜”。

　　与此同时，记者在对肥料经销商采访中发现，冲施肥在特色种植区销售时，很少有大田作物种植户愿意舍得“下本钱”购买，除了考虑成本之外，这类人的施肥观念早已“根深蒂固”。“家里种大田的，很少有人愿意花钱购买冲施肥。”寿光市孙家集街道办事处王裴村的德农农资超市负责人左振告诉记者。而李成国则认为，大田作物的种植户，普遍年龄偏大，都会选择施用尿素、高氮复合肥等常规肥料，施用目的也是为了求稳定、保收成。

　　对于这种现象，济南农博士绿色肥料有限公司副总经理张群星介绍，老百姓在购买肥料时，80%会选择市面上普遍使用的产品，这类人群对新型肥料的选择表现为“小心翼翼”，而有20%则敢于尝试新型肥料，这就使得经销商在推广冲施肥等高端肥料过程中，坚持优中选优，在仅有的20%人群中准确“锁定”10%的目标人群。

　　“这些人愿意使用新型肥料，并且能从中获益，自然会再次找到你。”张群星说。

　　合作社:用肥有困惑

　　“为了保证社员的黄瓜种植质量，合作社首先要保证肥料的正规生产厂家和进货渠道。”王中刚说，“但在施用过程中，社员都是凭借各自多年种植经验，调整水肥比例，冲施次数等。”在王中刚看来，社员们拥有多年种植大棚黄瓜的经验，对于施肥的把握已经“驾轻就熟”。同样，已经种植大棚辣椒15年的王桂梅告诉记者，自己在使用冲施肥过程中也全凭经验把握，对于肥料的优劣，会在购买时现场用清水进行溶解鉴别。“真正效果好不好，还是要在地里用了才知道。”王桂梅说。

　　种植户用冲施肥时，用眼看，凭经验；而作为销售方，面对让人眼花缭乱的冲施肥品种，也让他们犯起了难。“现在冲施肥的品种太多了，种植户缺少时间和技术，进店买肥基本都是我们来推荐，他们‘随大流’购买。”左振说。而对目前的冲施肥销售情况，左振认为，在种植户看来，传统冲施肥的新鲜感已开始逐渐“降温”。

　　“现在越来越多的种植户开始关注冲施肥是否为进口产品，在达到基本追肥效果的同时，是否具有其自身独特特点，如调节土壤酸碱度、改善土壤板结等问题。”左振说。