各种类型的新型肥料都是适应农业生产发展不断提出的新要求而出现的，是肥料在施用功能上的延伸，而不是对基础肥料的替代。无论新型肥料如何发展，都不意味着基础肥料过时了，恰恰证明基础肥生产更重要了。新型肥料是锦上添花，基础肥料是雪中送炭。基础肥料解决作物养分有无的问题，新型肥料改善的是肥料施用形态和利用质量。新型肥料在市场开拓和对外宣传上，不应该与传统肥料对立，而是应该让农民理解，这是在传统肥料基础上的提高、创新。

加强服务走差异化发展之路

　　新型肥料所以新，一是功能新，二是服务新。作为一个新兴的肥料行业，从无到有、从小到大是要经历一个过程的。尤其是我国的农民，要他们在短时间内接受价位相对较高的新型肥料比较难。

 　 常规肥料的技术成熟、市场稳定，新型肥料必须走差异化道路。认真做好市场拆分，根据作物种类、种植方式、耕种群体、市场趋势等，对拆分出的目标市场充分调查，制定不同的产品类型和价格类型。以环保、个性化、专用化为“卖点”，为客户量身订做肥料。以高端产品做品牌、中端产品做利润、低端产品做市场。我国土地流转政策的实施恰好为新型肥料个性化、专用化的服务提供了有利条件。

解决新型肥料发展中出现的问题

　　一是产品质量良莠不齐，一些伪劣产品充斥市场，危害农民的利益。这就要求化肥行业强化自律，切实采取规范、保护、监督和管理措施。

　　二是一些企业急功近利，在新产品增效机理不清，添加物难以检测，缺乏严格农田应用试验的情况下，过早投放市场，靠炒作开拓市场。

　　三是成本偏高。目前采用的包膜材料、缓释剂、增效剂、生物调理剂等仍需要深入研究增效机理和对土壤、作物和农产品的安全性，筛选成本低、效果好的材料和添加物。要严格按照国家及行业产品标准组织生产。

产能过剩倒逼化肥行业整合加速，使竞争焦点从单纯的价格竞争，上升到规模、技术、品牌、服务、诚信等全方位的竞争。越是过剩越需要技术进步和产品创新。只有依靠科技创新，打造品牌、树立诚信、提升服务才能有效抵御市场风险。

来源：新浪财经