我2009年才开始接触农资行业，至今也不过是短短的5年时间。其实这5年的时间里，我接触过不少的厂家的业务员、领导，经销商，零售店也是接触了很多，每当跟大家聊起“怎么样，今年怎么样？”回答90%的一致：“唉，农资越来越不好干了……”

  　这样的回答多了，时间越长，也让我这个新人觉得这个行业是不是快垮掉了，如果发生重大变化，我的路该怎么走。都说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，我也常常会做一下自我审判，我是不是入错行了？相信，也不仅仅是我有这样的想法，要不然也就不会出现慢慢死掉的产品，也不会出现死气沉沉没有生气的市场环境，也不会出现大家对于农资未来的种种猜测和预判。

  　大家应该都知道阿里巴巴的董事局主席马云先生，马云先生在2013年5月10日的离职演说中提到过他的经典名言：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。可是大多数人都死在了明天晚上，看不到后天的太阳。”马云先生同样在他的卸任演讲中提到过“今天的世界是个变化的世界，30年以前，我们谁都没有想到今天会是这样，谁都没有想到中国会成为制造业大国，谁都没想到电脑会深入人心，谁都没有想到互联网在中国会发展的这么好”。对，就是这些太多太多的意想不到的事情，都在今天成为了现实。

  　同样在我们的农资行业中，也有太多的想不到，30年以前，谁都没有想到现在中国最贵的农药品种会是进口产品，谁都没有想到中国农药的巨大市场份额会被国外企业把控着，谁都没有想到农药产品的变化速度会这么快，谁都没有想到有太多的成分国家会逐年禁用，谁都没有想到农药残留会成为影响消费的情况，当然，谁都没有想到现在您所在的区域会有这么多人做农资生意，甚至三十年前或者更早之前，您都不会想到今天的您从事的竟然是农资行业！但是，相信不光是我，很多的前辈们都在这个行业中一年又一年地走了过来。

  　我的一位前辈曾经跟我说过：“谈起我们的职业，我们现在所做的不过是农业这个大行业当中的一小部分而已，农药的路可能会很狭窄，农资的路也会很艰辛，但是你要相信，农业的道路，农业的生意是你这辈子都做不完的！”各位前辈们，看到这里，相信您的心里也会有小小的震撼吧！

  　针对当前的土地流转，很多有识之士提出了自己的看法，现总结如下：

  　1.将自己的生意正规化。注册公司品牌，做的永远是自己的公司品牌，而不是像以前简单的运作产品。无论市场怎么变化，只要有需求，品牌是第一竞争力。

  　2.一定要想办法固定自己的渠道。无论是什么生意，无论是什么行业，永远不变的第一要素就是渠道。

  　3.改革创新，采用新颖的营销思路。无论行业怎么变化，必须要改变创新您的销售手段。

  　4.与您的合作伙伴共同进步。最为关键的是要与自己的合作伙伴一同进步，这个合作伙伴有可能是您的供货商、您的下游网络、您的员工甚至您的顾客。

  　5.心态，职业还是事业。职业可以经常换，可是您的事业，您打算一辈子换多少次呢？这个也是我所遇到的这些成功转型的经销商、零售店、厂家当中最重要的一点，因为相信未来，才愿意改变，因为想要度过痛苦的明天，想要享受后天美好的阳光，才要坚持创新。

  　当众多的经销商都在苦恼自己在这个行业还要做多久的时候，有一些经销商已经开始不断地在市场上调研作物种植结构的变化，并不断地根据市场的需求改变自己的产品配备，甚至有的经销商开始与厂家一同打造产品并在当地创造需求引导零售店销售、引导农民购买使用，已经开始放弃每年的喝酒、答谢、旅游，掏钱请自己的重点下游网络店主参与营销管理培训课程，已经开始在某些空白的网络范围内自己投资创建直销门店。试问，如果您是经销商，这样的竞争对手，如果市场重点变化来临之时，他与您之间，您觉得谁会存活？

  　所以，在这个信息高速流通的时代，我们既要时时关注国家政策、行业消息、市场需求变动、企业产品推广方向这些实时信息，更为重要的不是担忧和顾虑能走多久、多远，而是您要怎样面对这一切？您现在已经开始在做了吗？  赵帅