又到年关，很多人都在忙着做年终总结，很多种子经销商也对这一年的经营算起了总结账。长期奔波在经营第一线的他们，对整个行业也了解最深。近日，记者采访到一位网名叫“新农路”的种子经销商，他告诉记者，现在的种子行业呈现出品种要求高、技术很重要、赊销太普遍等特点，对于基层经销商来说，新的一年还面临着不小的挑战。

 　 1.品种质量最重要。品种间优势、特色不明显。质优-稳产-高产将是市场挑选品种的基本标准和顺序。现在稳产性是首要标准(抗倒、抗病、耐低温、耐高温水平)，但未来品质终将排在首位。

 　 2.品种合法性要求越来越高。随着土地集中化、种田人数锐减、青壮年种田能手短缺、机械化种植尚未全面推广这些因素的存在，品种在种植过程中面临的减产风险很严重。现在很多农资纠纷主要就因为田间管理不当、病虫害治理不科学、肥水管理不当造成的，而这些也是土地集中化、种田人数锐减、青壮年种田能手短缺、机械化种植尚未全面推广所带来的必然结果。因此对种企和广大经销商、零售商而言，品种合法化的需求就非常迫切。

 　 3.技术指导尤其需要。现在的技术指导工作需要系统化、专项化、示范化。所谓的系统化是指从策划到落实、从时间到内容都需要全盘考虑，有的放矢；专项化是指每个品种都有其对应的种植管理要点，在每个地区都会有不同的种植表现和对应的种植管理方法，所以厂家和各级经销商必须对品种的特征特性、优缺点、种植管理要点非常清楚；示范化就是在当地乡镇按品种种植管理特性来做示范种植，让百姓看怎么种、怎么管，看这个品种怎么样。百姓觉得好自然就会跟着买，跟着学。

 　 4.赊销普遍。农户欠零售店的，零售店欠代理商的，代理商现款从厂家拿货，这样一来，代理商做一个品种就要交两份钱。所以零售店不要觉得赚得少，代理商在年终时也要注意追回欠款。