对于农资行业来说，当下最火的一个概念就是"生态农业"，尤其是随着十八届三中全会的召开，更是将农业可持续发展提到了非常重要的地位，中央关于未来农业发展的主基调渐趋明晰，生态农业将成为未来我国农业发展的主要发展方向。

　　对于农资行业来说，最大的历史发展机遇摆在了我们的面前，如何抓住这次机会，摆脱现在混乱的农资"红海"而进入有无限发展前景的生态农业的"蓝海"，是摆在我们每个农资人面前的一个最迫切问题。

　　对于化肥行业来说，所谓的生态农业，就是逐步减少单质肥料以及普通多元复合肥的使用量，而大力的推广新型肥料，这是未来农业的发展方向，并且国家对新型肥料的研发和推广也给予了很多政策方面的支持，但摆在大多数肥企的问题是，很多的农民甚至是很大一部分的经销商对新型肥料的接受程度不高，这就需要我们的化肥企业在产品推广方面付出更多的努力。

　　说到农资行业的推广工作，有几个企业是十分成功的，在这里我们就选出几个很具有代表性的企业来一一盘点。

　　一、电视广告的带动作用。在史丹利成功之前，如果说化肥企业拿出几千万甚至动辄上亿的资金在电视上做广告，那我们一定会说他疯了，这是在自寻死路，在以前化肥行业，给人的印象就是一个低附加值，市场竞争激烈的产品，大家大打价格战，经常挂在嘴边的一句话就是"降价求生存"，但随着史丹利在电视广告上大手笔的投入，使这个企业一跃成为化肥行业的领头羊， 让许多业内人士大跌眼镜。

　　二、村级代理人的带动作用。在中国开单粒播种先河的玉米种是？现在中国卖的最好的玉米种是？相信熟悉农资的人浮现在脑海中的品牌只有一个，先锋种业的先玉335。为什么先锋种业的先玉335品牌能够以席卷之势风靡大江南北，并且占有如此之高的市场占有率？因为先玉335改变了国人的种植习惯，可以毫不夸张的说先锋种业的先玉335不仅仅是一个种子品牌，更是一个行业的开拓者。先玉335在推广之初遇到的困难是难以想象的，为了更好地推广，村级代理人应运而生，先玉335通过在每个村设立村级代理人，给予村级代理人高额的销售提成，使得先玉335以燎原之势在市场上快速蔓延开来，成为了种子行业当之无愧的领军者。

　　三、基层推广员的终端推广。说到宣传推广，我们的终极目标就是产品的使用者--农民朋友，如果不能取得终端农民朋友的认可，产品的推广和销售那就举步维艰， 尤其是一些新产品的推广以及销售。而农药的龙头企业诺普信，就招聘了大量的应届毕业生，在田间地头做着大量的推广工作，新产品的推广试用，农民会的推广宣传，诺普信的基层推广人员默默的做着这些基础工作，从而使诺普信这个品牌走进了农民朋友的田地里，走进了农民朋友的心里。

　　以上是一些企业很成功的推广方式，它山之石可以攻玉，希望这些成功者的经验可以为我们接下来的新型肥料的推广工作提供宝贵的经验，举一反三，让我们的化肥行业走出一个更加辉煌的明天。（韩寿长）

来源：鲁西化工