目前驻马店农资市场严重的赊销现象是农资经销商的心头之痛，大有不赊销就不卖货之势，造成欠账难收，时常出现坏账的情况。尽管许多厂家商家想方设法、投入大量人力物力用来实现农民现款购肥，但从走访农资市场整体情况看，改善赊销状况并不明显。

　　调研市场后分析，农资形成赊销主要有以下原因：

　　1、农资市场品牌众多，竞争激烈，经销商主动上门赊销。零售商为了提高市场占有率，在作物施肥季节前的两三个月就开始主动找自己认为信誉好的农民赊销农资，甚至先送礼品。这种主动上门赊销的情况，成为农民拖延欠款的一个重要理由，也促使了代理商给零售商赊销。

　　2、农资赊销已成为习惯。对一个村里的农民来说，该村民都赊销，他是不会拿现款购农资的，总能找到一个赊销给他的农资品牌，即便有现款也不用。

　　3、部分农民认为赊销农资能降低农业经营风险，有利可图。赊销的农资能保证质量，农资出现问题可以理直气壮的不给经销商欠款；若农作物收成不好、销路不好，甚至家中遇到了需要花钱的事，都可以成为理由拖延还经销商的农资款。

　　对年年赊销的恶性循环，有的驻马店经销商通过以下方式有效的减少了赊销现象，甚至在部分乡镇杜绝了的农资赊销的发生，请大家借鉴：

　　1、首先给零售商开会，制定预交款优惠的政策，并制定完成年任务销量有奖政策，完成年任务无欠款后才可享受奖励。拉大零售商预交款、现款与赊账发货之间的价差，使二级商趋向于预交款和现款发货。

　　2、引导零售商采取多种促销手段收农民农资预交款。比如开办小剧团收预付款、开农民会定肥、有奖定肥、举行砸金蛋抓奖现场定肥活动等等，做到迎合农民意愿，不强推农资产品。

　　3、对现款交易农资的零售商配发促销品，让零售商给现款购肥的农民也配发额外的促销品，使其从中尝到甜头，从而激励他们改掉赊销的习惯。

　　4、制定零售商赊销信用级别。让经销商综合考量客户的信誉、销售能力，并对其进行分级，减少赊销风险。

　　5、代理商对零售商、零售商对农民要常沟通，勤了解，培养忠实客户，对不诚信的客户及时淘汰。

　　6、为了保证新客户的质量，第一批农资交易必须要现款操作。可以在产品类种、销售政策、售后服务等多方面给予新客户更大的支持。

　　杜绝赊销是一个循序渐进的过程，随着农资销售体系的日益完善，农民财富和文化知识的不断增加，农民品牌意识将会形成，赊销现象终将消失。 （于鑫航）

来源：鲁西化工