摘要: 世界上的名牌企业，一定是技术和服务领先，才能取得成功。我们为自己定位是农业整体服务商,一套服务，鲁虹共做了四件事情。

前店后网

前店面向农户，有360°健康套餐肥，在国内我的企业做的时间短，但肥料的证件应该是最多最齐全的，我们有八十多个品种，有机肥、无机肥、生物菌肥、水溶肥等，基本涵盖了所有的品种。农民用了我们的商品之后，得病率几乎为零，产品质量得到保证，我们的口号是让作物和人类共同健康，这是我们的心愿。我们在前店还设有专家视频指导系统、电脑信息系统、刷卡积分系统、科技特派员、专业取土设备等。后网根据农时农事定向为农民提供全方位的服务，我们有38位专家，把他们分为两类，其中有一部分是高端专家，让他们作指导，一部分是接地气儿的专家，让他们去农民中间讲。因为我发现如果都用高端专家，由于太专业农民听不懂；如果都用太接地气儿的专家，有时候容易出错。我们每天有2-3位当值专家在二级商那里，老百姓只要一举手，就可以得到相应的专业易懂的解答。山东植保站站长来到我们公司说：“你做的这些是在帮我们做，植保站可以直接和你对接。”我们还设有鲁虹土地庄稼医院，已经升级为中国农技推广协会土地庄稼医院，有三大实验室，分别搞土壤检测、营养诊断、微生物分析；还有配方研制中心、鲁虹肥料研究院、鲁虹生产基地群，我现在在山东建了三个厂，尝试将科技的最后一公里落地。

冠军联盟

有很多农民过来问我们专家种子和农药方面的问题，我当时就有个想法，我可以做种子和农药代理，不赚钱也可以。可是我后来发现这样行不通，因为经销商之间的网络互相交叉，容易打架。后来我提出了鲁虹冠军联盟，包括鲁虹农药联盟群，鲁虹种子联盟群和鲁虹农机具联盟群，专家了解联盟的产品并在百姓中无偿宣传，联盟功能放大，鲁虹视频宣传联盟产品，鲁虹专家团推荐联盟产品，鲁虹冠军联盟展示区展示联盟产品，这个展示区一直存在，不同于展会，两三天就拆掉了，而是长时间免费使用的，农民和代理商来到我们农场都可以看到联盟产品。还有，联盟企业专家通过鲁虹视频介绍产品，联盟企业专家进入鲁虹学校授课，联盟企业产品在鲁虹示范农场做对比试验。

教育

我们共有山东省农村应用技术函授大学鲁虹分校（济南学区）、 山东省农村应用技术函授大学鲁虹分校（曲阜学区 ）、山东省农村应用技术函授大学鲁虹分校（昌邑学区）三个校区，模式有三种：第一继续教育，经销商进行继续学习，不用每天来上课，像清华总裁班一样，一个月来两天就够了，两年之后颁发毕业证书。第二是分科教育，是果树区的不用给他讲蔬菜，是蔬菜区的不要给他讲果树，做到术业有专攻。第三是免费教育，吃住都是免费的。学员对象包括兴农之家(二级经销商)店长 、公司及一级代理商业务人员、合作社理事长及技术员、农场主及技术员、种田大户 等。授课老师是鲁虹专家团、联盟企业专家及外聘专家。

示范农场

我们共建立了三个农场，分别是鲁虹农科(济南)示范农场、鲁虹农科(曲阜)示范农场、鲁虹农科(昌邑)示范农场。鲁虹农场规划是以种植大田作物为主、果树、蔬菜都有,同时带点养殖、配备鲁虹兴农之家、冠军联盟展示区、设有教学点,做到室内和室外同时授课，产品、耕作方式等对比试验并供参观、坚持少投入多产出，给农民或家庭农场做示范。中央一号文件提出家庭农场，不少农民蠢蠢欲动，但农民应该怎么做？可以到我的示范农场来学习，鲁虹示范农场为农民作出了示范。

做农资若要做的长久，必须做到四个利益平衡：农民一定要要获得长久的利益，经销商一定要有钱赚，专家一定要有回报，企业一定要有经济效益。把这四个利益平衡好，我认为，科技最后一公里就可以落地。现在这个时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，希望广大企业、经销商思路一定要新，走创新之路。（黄道根）