形势倒逼企业产品升级

长期以来，我国多数地区因施用化学肥料，不仅对水质、空气等带来严重污染，也使土壤生态坏境、土壤理化性状以及土壤微生物区系受到了不同程度的破坏。土壤中营养元素比例严重失调，肥力供给能力下降，土壤板结加剧，根际土壤微生物优势种群大量减少，不仅对农产品产量提高带来影响，更重要的是在一定程度上还对农产品品质造成污染，使产品难以达到绿色食品的要求，生态的需求催生新型生态肥的快速发展。

2013年，受全球经济大形势的影响，化肥的价格走向呈现了持续低迷的态势。特别是受到原材料成本压力、供需状况、贸易形式、各国政策导向等影响，化肥价格一路下滑，在这种形势下，行业亏损面继续加大，也倒逼许多肥企不得不去思考产品结构调整和产品升级问题。

价格单边下行、库存下移、贸易商经销商纷纷采取保底政策，从这些市场特点中不难感受到肥企的压力。针对时下行业现状，不少专家积极献言献策，但是肥企要做到逆市飘红，首先就得避免产品同质化，走产品创新之路，而新型肥料成为这些企业的着眼点。

所以，肥料价格探底会直接促使肥企加快产品结构调整和改变，使肥企进一步加大新型肥料的研发力度，这在一定程度上也为价格企稳创造了环境条件。

大力发展新型肥料不仅是时代的需要，也是国家倡导的方向。毋庸讳言，生物有机肥料的研发推广就具有广阔的市场前景和现实意义。据国家统计局2012公报显示，2012年国内的化肥生产量为4519.79万吨，化肥销售总额为3700多亿元，生物有机肥仅占总额的2%，即74亿元。由于生物有机肥的诸多优势逐步被人们认可，加上国家政策的倾斜，专家估计：未来市场生物有机肥将以每年5%的速度增长。那么在2013年生物有机肥的销售总值将达到900亿元、到2015年将超过1500亿元（平均每个省达到50亿元）。这种发展趋势已经势不可挡。

产品升级促使企业营销重点转移

肥料市场刚性的巨大需求仍在，比如，2013年全球化肥需求量为2.163亿吨；就拿中国来说，2013年前三季度化肥产量6047万吨，同比增长6.1%，其中氮肥、磷肥、钾肥产量分别为4047万吨，1546万吨，454万吨，同比增长迅猛，9月当月化肥产量695万吨，同比增长2.2%,其中尿素产量285万吨，同比增长8.3%。

从全国范围来讲，关注农业健康，加速产业结构调整和升级，已成为了肥企的共识和下一阶段的一项重要工作内容。从一些媒体报道不难看出，今冬明春一场肥料新品变革已在悄悄拉开序幕。在这种格局下，肥料价格会更趋合理，产业结构会得到了优化和调整，肥料发展更趋成熟和稳定，经济效益和生态环境都将会得到根本性改善。

在这股肥企产品品种变革中浪潮，企业的营销手段和重点也应随之发生变化。如何找到更适应新型化肥的营销方式，将成为未来化肥企业营销变革的重点，而谁能掌握这种方式，谁就能在以后的市场中独占鳌头。

信息来源：国海证券股份有限公司