随着农资行业的发展，化肥营销的整体水平也日益提高，粗放型的营销管理模式越来越不能适应当今的市场需求，以“渠道细分，注重客户管理”为核心理念的深度分销模式，越来越被农资人所接受，在此，根据自身体会，就农资行业的深度分销做以下分析。

　　深度分销的核心在于“深”字，这是这种营 模式最本质的特点，因此，我们在推广这种营销模式时必须抓住这个“深”字，把文章做精、做透，更深入的调查、梳理目前现有的销售网络，更深入的接触销售终 端，把目标市场做的更加精细，更加合理的利用各方面的资源，为客户提供更深层次的服务，提高产品在目标市场的占有率，努力成为该区域的第一品牌。

　　为了实现这一目标，我们应该以下几个方面进行运作：

　　1、对区域内的销售渠道进行深入的分析和梳理，找出制约产品发展的网络方面的因素，根据分析结果，做好代理商合理的更换和增加，大刀阔斧进行一场“改革”，对销售网络进行合理的拆分、整合。

　　2、同一级客户进行更加深入的细致的沟通交流，协助客户对二级网络渠道同样进行分析和梳理，做好二级网络的筛选和管理，逐户分析，分档管理，给二级客户制定合理的激励和处罚政策，最大限度的调动二级网络的积极性，努力提升二级网络的销售能力。

　　3、加大对渠道的管控力度，把渠道中的各成员结合为更紧密的整体，加强各网点的价格管理，避免价格混乱造成的内耗，提升整个网络共同作战的能力，进行品牌化运作模式，在市场的争夺战中团结一致，共同出击。

　　4、提供更集中更高效的服务。利用公司服务人员众多、专业化程度高的优势，集中力量在目标市场短期内造成轰动效应，提高产品影响力，提升各级客户的信心。

　　总之，深度营销的执行是一次大的变革，是对市场一次深入的革命，要求我们更加解放思想，努力前进!(吕序亮)

来源：中国农资导报网