转眼间2013年又快过去了，除了云南、广西、广东、海南等部分亚热带气候地区以外，全国绝大部分省份已经到了销售淡季，众多农资经销商的时间也充裕起来，有的经销商忙于去参加各省份召开的农资会及植保会，利用空闲时间联系参观一下自己合作的厂家，沟通感情选产品商定下一年度规划，争取得到更好的政策和获得厂家更多的支持；有的经销商参加培训班多补充知识，了解行业发展趋势；有的经销商忙于召开年终会议，发展客情关系。而这个时候，何不在淡季中抓住最后的机会增加全年的销量呢？

　　在营销行业有一句经典名言：“越萧条，越营销”，萧条是坚韧者的机会，营销是“突围”的利器。2007年金融危机开始在美国初显，2008年日益加重，从而导致全球金融经济逐渐进入暂时的萧条时期。众多企业开始受到金融危机的影响销量开始下滑，而跨国企业星巴克的销量却仍保持良好的增长势头，其采取的营销方式及战略放在今天对农资经销商来说仍有很大的意义。

　　“淡季做市场，旺季做销售”只是常被用来为淡季销量不佳的挡箭牌。事实证明，那些销售良好的企业和经销商不仅在旺季中获得丰收的硕果，而且在淡季中也同样“淡而不淡”，获得丰厚的回报。

　　自此，我们要学会“旺季做销售，淡季同样做销售”，如何在冬天淡季中获得销售增长，有以下几种方法可以考虑：

　　一、体验式营销：转变传统的营销方式，不再是单纯的销售，可以在公司或店内找一块宽敞的地方展示产品效果，如真实的照片、产品使用后的实物、播放使用产品的视频、收集产品使用农户的效果反馈、产品试验的器械等，可以现场进行试验对比，让零售商和农户现场体验产品效果等。亲自接触到看到产品的效果，比普通的宣传方式更为有效，零售商和农户现场购买产品可能性更大，若明年年初使用会在今年提前购买。

　　二、抓住种植大户：种植大户是今后注定无法避开的消费群体，他们一般都会在年底寻找下一年的农资经销商并下定单，而且年初就会进货，若做成交易，就会赶在其他的经销商来年销售市场启动前增加自己的销量。扎实的植保技术和专业化的售后服务是打动种植大户的法宝，不主张采取大规模降价获取定单的方式。

　　三、促销活动：由于购药、肥的农户不多，在年底淡季采取促销活动的经销商比较少，但如果在这个时期采取一定的促销活动，抓住农户的需求，以较小的成本可能会带来意想不到的大收获。

　　四、农民会：一般冬季农户事情不多，可以利用这个时间召开一些栽培和管理技术的讲座，会受到农户的欢迎。这个时候不卖货，但可以收取农户的订金，为他们制定下一年的作物营养和用药套餐，达到双赢的目的。

　　越淡季，越营销。营销的方法有很多，我们要学会因地适宜。无论采取何种办法，都是为了年终一搏，获得最后的销售。         郭鲁江

信息来源：河北农民报（农民互联网）