中央电视台曾经有一档节目，名字起得很好，叫《榜样的力量》，看过几期，觉得对我们从事农药的人来说，很有思考意义。农药企业需要“榜样市场”，需要“样板市场”，但做好“榜样市场”，基础在于产品推广。

　　直话直说、“快干快结束”是最普遍的推广心态，但很难达到好的推广效果。结合实际工作，笔者也谈谈对农药推广的看法，以期能有所帮助。

　　浮躁，似乎是很多推广人员都有的心态，然而，它却是工作的大忌，最终导致工作效率低下、人浮于事。宣传推广是农药企业最基层的工作，较苦较累，若要稳定推广员情绪可采取80%鼓励，20%纠正的原则，让其在工作中体会到成就感。

　　凡做的比较好的客户(指代理商和零售商)，心态都较平稳，不会听几句推广员的“花言巧语式的忽悠”，就找不到方向，接受产品。所推产品的性价比，才是最重要的决定因素。

　　企业认为好的产品，现实中不一定能销售好，其推广的产品必须要能激发客户欲望。通俗地说，就是要让客户“眼前为之一亮”，同时配合一些推广行为，产品销量才会很快提升起来。

　　国内许多农药企业没有专门的推广团队，产品就靠自然销售，业务员既做销售，也兼做推广，大把时间用在了与客户维持关系上，工作除了发货就是要款，偶尔下乡做一下推广，也是蜻蜓点水，根本就谈不上宣传推广。

　　产品推广，几乎所有国内企业都在做，但好的却不多，为什么？就是根本没有找到符合所推产品在当地行之有效的拓展方法，深层症结则在于对基层市场的不熟悉和盲目乐观。做推广，目的性要强，应通过各种各样的推广方法提升产品销量，从而树立起产品的品牌。