农化服务或是当前农资企业喊的最多但做起来最难的一块工作尤其是大型农资企业。庞大的遍布全国的市场版图与精细到每村每户的消费者所需的服务的对接其难度之大就如同要求大象学会跳舞一般。 

那么祥云集团这样的大型农资企业如何承担起行业责任?本次活动的承办方、祥云肥料东平县总代理山东光大合作农资连锁有限公司给出了一个漂亮的案例。 

光大连锁公司总经理李涛向记者介绍公司依靠国家政策支持由东平县供销合作社牵头与山东光大日月集团共同投资兴办建立会员制实行化肥直销、联合采购、农化服务、统一配送、统一标识、统一价格、统一服务的农资连锁经营模式。到目前为止公司在东平及周边县市区发展会员20000余个遍布肥城、宁阳、平阴、泰安、梁山、汶上、济宁等十几个县市区。 

“这种终端直销模式之所以能快速铺开占领市场就是因为我们的化肥销售直接从商家拿货卖到农户手中省去了乡镇店和村级店这两中间环节。我们将这部分节省的利润最大限度地让给老百姓让他们享受到了服务和价格的优惠和实惠。”李涛说光大农资连锁多次受到省、市、县有关部门的表彰和奖励成为鲁西南地区农资连锁的一面旗帜。 

同时由于直接面对终端服务光大合作连锁在上游商家选择上优中选优。“确定湖北祥云复合肥为主推品牌一是看上祥云强大的磷矿山资源背景这能保证肥料价格平实优质优价；二是看上祥云集团强烈的社会责任感我们愿意和祥云一起为农户提供最优质的服务教会农民合理施肥科学种田。

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