听到这样一个故事，一家深圳的培训公司，在当地已经小有名气，当其得到陈安之来大陆准备开展业务的消息后，经过协商毅然放弃自己拼打多年的品牌，带领自己的几十号人去为陈安之宣传，甘当别人的业务员！结果是：在4年的时间里，该培训机构迅速发展，到目前为止在全国各地已经拥有30多家分公司，专业培训师近60名，这家咨询培训公司就是深圳聚成！前几日在郑州进行了一次授课，省内各地有1000多名职业经理人前来听课！这就是品牌的力量和作用，更是智慧与努力的必然结果！

　　在农资界，经销商往往会以经销某名牌产品而自豪，更有一些在自己区域做的比较好比较大的经销商就是因经营了某种名牌产品而发展起来的！从这里，我们可以看到名牌产品对经销商的经营和发展是积极的，归纳起来，有以下几点：

　　一、是经销商发展的基础和保障。一个名牌产品的出现，前提是质量，有了质量的保障，推广和宣传就有了支持；同时，名牌产品在说明书、质量和证件方面都是比较规范的，这就更为经营奠定了良好的基础。

　　二、是销售网络建设的有力工具。名牌产品必定是市场需求量较大的产品，零售商的认可度较高，对于建设网点和铺货都有很好的帮助，这也同时可以带动其他产品的销售。

　　三、可以凭借它取得消费者的认可，巩固自己的声誉和地位。虽然农村由于信息相对闭塞，品牌意识较差，但如果品牌（效果）一旦认可就很难改变！这也正是好多农民拿着包装去找产品的根本原因！更甚的是有些经销商不想销售某种产品也不行，因为消费者需要！通过自己推广的名牌产品吸引住了消费者就等于自己得到了消费者的认可和尊敬，对于自己的发展是非常有利和帮助的！

　　四、可以提高抗风险的能力，必要的时候还可以得到厂家的帮助和支持。一般拥有名牌产品的企业规模和实力相对都是比较大的，一般他们不会看到自己的经销商因困难不前而不顾，这对于帮助和支持经销商度过难关是有很好的保障的！河南商丘某农资公司，在2007年因推广一个其他品牌的玉米田除草剂出现了问题，损失较大，但最终他的经营受到的影响并不大，原因就是有实力雄厚的名牌农资生产企业的帮助和支持！

　　事情都有其两面性，虽然名牌产品对经销活动的作用是积极的，但不可否认也存在一定的不足，总结如下：

　　一、一般情况下，名牌产品的厂家对经销商的选择是严格的；而且政策相对不灵活，前期得到的支持较小，不能迅速的启动市场；

　　二、名牌产品，受到的不良竞争会较多，跟进和模仿会削减品牌的影响力；

　　从一个普通产品到名牌产品的转型，单单依靠厂家是完不成的，其中必定倾注了经销商的心血，是共同努力的结果！那么，做为经销商，面对形形色色，质量参差不齐的农化产品，怎么做才能最大化的利用名牌产品的优势和积极作用，实现更好的发展呢？

　　第一、要有较好的信誉和实力没有好的信誉，厂家不会选择你，你没有实力，更不可能自己培养名牌，也就谈不上发展，所以说做为经销商，这两点必须具备，特别是前者。

　　第二、要有好的经营理念和思路，做好品牌的延续和发展没有好的经营思路，名牌产品也会做死，只有自己不断学习和创新，才有可能走的更远更稳健。

　　第三、努力培养自己的名牌产品将一个普通产品通过自己的努力把它培养成名牌产品，也是一种成功！洛阳的雅良公司，依靠自己的努力，将一个玉米田除草剂（玉地）推广成当地的名牌产品，几年里一直占领着同类产品的一半市场，同时也推动了雅良连锁的建设。

　　笔者认为，因为农资市场的经营特点（门槛低，规范困难）和结算方式（赊销，呆死帐多），在前20年竞争最激烈的是厂家，经销商很好做，只要你做，就有厂家发货，有人进货，坐在家里就能挣钱。现在的经销商由坐商变成行商还不行，还要更深层次的服务才能抓住下面的零售商和农民，再加上厂家的政策也越来越严，要求现款，零退货等。所以说，现在及未来的几年里，竞争最激烈，最难做的应该是经销商！做为有思路想发展的经销商，就要抓住机遇，在做好其他工作的同时合理利用名牌产品的带动作用，实现自己事业的成功和发展！