1.“我这市场和其它市场相比太特殊，非常难操做。”

　　点评：这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问题的关键点是到底有多“特殊”，“难”在什么地方。
因为当你说出所谓的“特殊”或“难”，在其它市场也普遍存在时，你的另有所图之心暴露无遗，这对你后续的谈条件是很不利的。

2.“如果我做，那就是全系列产品全渠道独家总经销。”
点评：商家提这些要求无可厚非，毕竟当地市场独家经销一个系列产品，风险系数比较低，在和厂家随后持续合作过程中，话语权比较主动。但有一点要弄清楚。你在当地市场具备怎样的基础，厂家业务人员之所以关注你是因为什么?
   结合自身的网络结构，制订明确的拓展推进计划，即便是一个通路能做扎实，受益的也是商家朋友自己啊。相信厂家，只要你做的好，定然有人主动找你做全渠道、全系列产品。要知道新生产品在一个市场拓展初期，都不希望由两个或两个以上商家来操作，市场容易混乱，价格体系容易见底，经销商利润空间过于透明等等，这些都是厂家的“死穴”。

3.“我只负责资金准备，其它的工作你们厂家全包”
点评：看似这句话很有气魄，其实作为厂家业务人员对这句话很漠视。如果这样，要经销商还有什么意义呢?与其厂家什么都做，那还不如在当地市场由厂家直营。况且，厂家业务人员对当地市场的熟悉程度也不是立刻能解决的。有时在合作之初，钱并不能解决所有问题。厂家的潜台词：比你有钱的主太多了，为什么要和你合作?

4.“你们的任何市场投入我都不要，给我产品底价，我自己来操作”
点评：能说这句话的商家朋友不外乎两种：一是确实很有实力，有自己成熟的操作经验和模式，能说这句话是靠实力支撑的。二是对厂家政策将信将疑，感觉还有继续“挤牙膏”的可能。
分析：厂家的产品价格体系，应该是非常严谨的。如果商家有置疑，也应该是弄清楚以何种条件能拿到一批(出厂)或二批价，而不应武断的提出底价操作——如厂家有这个政策那就如果这样，要经销商还有什么意义呢?与其厂家什么都做，那还不如在当地市场由厂家直营。况且，厂家业务人员对当地市场的熟悉程度也不是立刻能解决的。有时在合作之初，钱并不能解决所有问题。厂家的潜台词：比你有钱的主太多了，为什么要和你合作?

5.“你们的任何市场投入我都不要，给我产品底价，我自己来操作”
点评：能说这句话的商家朋友不外乎两种：一是确实很有实力，有自己成熟的操作经验和模式，能说这句话是靠实力支撑的。二是对厂家政策将信将疑，感觉还有继续“挤牙膏”的可能。
分析：厂家的产品价格体系，应该是非常严谨的。如果商家有置疑，也应该是弄清楚以何种条件能拿到一批(出厂)或二批价，而不应武断的提出底价操作——如厂家有这个政策那就质意义必将大打折扣。有时导致合作不能延续或触礁，其实也就是那么几句不十分诚信的话。上述概括也许以偏概全，但既然“不中听”、“不合适”，那就尽量不说。有道是求同存异，化干戈为玉帛，抓主流抓正题最终方能殊途同归——双赢。

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