做销售的时间常喜欢独立思考一些问题，也逐渐形成了自己的思路，当然只是代表着一家之言，还有待于时间和各位践行者的检验，一家片面观点，相左时可拍砖，勿动真格---招商，既是选择经销商和你共事，可是选择什么样的经销商呢？

　　
我有我的四个标准：
    一是：谈得来的人。销售首先是和人打交道，做为销售经理，你负责的区域的客户都是归你管理的，你就是这个省份的“省长”，你要和你的下属谈的来。生意上的关系不是竞争关系、是合作互利的关系；不是指派的关系、是战略互惠的关系。这种关系模式注定了我们之间要谈的来，有得谈：从工作到生活、从爱好到追求、从今年到明年。百谈不厌，越谈越想谈，这是做生意的关键。

二是：有想法的人。这一点也是很关键的，每个人其实都是平凡的人，也可以说是平庸的人，都在碌碌无为的过着自己的一生，只是有些人眼前不愿意承认罢了。我说的有想法的人，是反应快捷、脑袋灵活、想成就一番事业而不是单纯的多收入几张“毛老头”的人。这种人干成一件事情比多收入一些钞票更兴奋；这种人有闯劲、会寻找机会、会制造机会、会让你感觉到他年轻，跟这种人合作其乐无穷。

三是：能执行公司策略的人。为什么会加上这一点？每个人都有自己的想法，每个人都有自己的营销思路，每个人都有自己的管理方法，每个人都有自己的一套操盘技巧，而且更要命的是，每个人都认为自己是对的，每个人都有意无意的在排斥着别人，这就是人性。所以为了不让你“跑偏”，在有些问题上一定要执行公司的战略策略：该涨价的要涨价，那怕眼前市场萎靡；该降价的要降价，那怕眼前市场牛气冲天；该少卖的要少卖，那怕用户打破头的在抢；该多卖的时候要多卖，那怕是在微盈利的时候---你要相信，站的高的人，看的是全局。

 　　四是：不满足小小成就的人。见过太多挣点钱就飘飘然的人，他们不知道身边有多少“藏着夜明珠的人”，总觉得自己够了、了不起了、飘飘然了---引用“打飞机”里一句经典的话，在这个群里很吊的人，可能在另一个群里屁都不是。和公司合作，公司单个产品一般在第三个销售季节都会让经销商获利，甚至获利不菲，此时经销商飘起来的苗头一定要扼杀，扼杀不了这种念头的经销商要砍掉。

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