今年对于整个肥料界可以说是寒冬，原料持续下降，各个厂家也在降价。对于大多数公司来说都是非常严峻的，但是在这种恶劣的环境下我们应该如何来适应这种环境。传统的经销方法已经不能适应当前肥料市场的发展，对于营销思路的创新至关重要。有人预测肥料界的大整合已经来临，所以如何转变营销方式和对营销方式进行创新是很重要的。

目前在走访市场过程中，我发现一些比较新的推广模式。例如：预定制，对于大多数来说预定只限于种子，对于肥料那有什么预定，农民到时候使用来拿就行了。其实这种想法是错误的，现在市场谁先抢占就是谁的。而预定制真是这样。如何进行预定，这就需要我们借助一些媒介。以苹果肥料预定为例，苹果秋季的底肥对于经销商来说是很大的市场。那苹果底肥应该在什么时间进行呢？一般情况下都认为10月份正是苹果肥销售的最佳季节，所以厂家一般都在10月份进行销售，这是正常情况下，如果预定我们就应该将市场提到8月份。8月份有几个好处，当时正值盛夏农民尤其是胶东区的农民这时间段比较闲，所以我们选择这一事件段搞一些活动也会有人参与。利用前期使用肥料的效果，来召开观摩会，在会议期间制定合理的政策，就会带动一些人的购买热情。

今年8月份住商肥料在烟台栖霞、龙口、招远联合烟台电视台绿色的田园搞了几场活动，都说的不错的效果。他这样做的优势在哪我个人认为有那么几点：1、提前抢占市场，8月份就开始进行秋季底肥的销售，这些购买的农户就会被抢走，原来还有可能购买别的肥料，这样就提前被别的厂家给抢占了。2、延长销售时间，从8月份就开始进行销售，这样就可以延续到10月份，原先预定的一部分就会带动其他人员的购买，这样销售时间就比别人长了1个月，会带来多大的影响力和销量。

第二个会是种肥配套，新种植模式的推广。对于大田区我们如果能够与优势的种子进行结合，就会借助种子的影响力，来扩大肥料的影响力。良种良方配套加深农民对于种子与肥料的印象。（未完待续）