◆熟人的生意不好做

　　开农博会的时候，零售商们聚在一起吃饭，谈起自己亲戚朋友的农药生意，大家直摇头。反映熟人的生意普遍做不好。细细分析一下，原因有几种：

　　一、熟人之间不方便讨价还价，他如果感觉受“宰”了，心里会很不爽。

　　二、竞争对手的恶意“争取”他们，挖墙脚和离间计。

　　三、平时相处不错，结果你卖农药“发达”了，他心理不平衡。

　　四、对你太了解了，反正你这水平，就是让人信不过。

　　五、产品质量有问题，他以为你拿假药忽悠他，又不方便告诉你。

　　六、因为是熟人，他动辄要赊账要优惠什么的，应付起来麻烦。

　　七、地方特色，不吃生的吃熟的。

　　◆业务员盘踞零售店，老板左右为难

　　这些人仿佛是一群“恐怖分子”，经常到零售店骚扰。你和顾客讲A产品，他和顾客讲B产品是如何好。有时来了不良顾客，他不明就里地还和他喋喋不休的讨论。他们有时候结伴而来，有时候跟随送货车来，有时候一下车就南腔北调的一“群”。他们还经常凑在一起聊天，相见恨晚称兄道弟交流经验思想。结果有老板生气的说：“谁敢派人驻店，我就不卖谁的货！”

　　如果公司派一个聪明伶俐的业务员来驻店销售呢？能帮忙搬运化肥，整理货物，是最好不过的啦。偶尔也犯点小错误，但只给茶水米饭，省下不少工钱，想必是极好的。

　　◆零售商的困扰多

　　开一间零售店，零售商面临的问题是很多新人没预料到的：店租的困扰，价格困扰，品牌困扰，赊销困扰，礼品的困扰，药害的困扰，效果的困扰，还有忽悠团和下乡的游商，到处请客拉人。还要摆平工商质检农业局什么的。有上游经销商给的任务压力，加上库存问题。困难解决起来，让人疲于奔命。

　　随便一点事情都让人头痛。

　　来一个简单的故事：比如你想去收账，他家居然养了一只没铁链的大狼狗，愁哦。

　　店已经开起来了，苦海无边，困扰无边，没有回头的岸，迷惘。

　　◆银行多过米铺 生存都是问题

　　做农资这行业似乎是个很有油水的行业，到处都开起了农资店。从以前的一个镇几间到现在的一个村都有几间。送货赊销送礼品促销窜货斗价格，让人不寒而栗。生意之路越走越窄，小船多得把海面都覆盖了。

　　我有一个搞农资零售朋友，上半年他买了辆卡车式的拖拉机，送肥下乡用。结果生意惨淡，只好去河坝运输河砂石。半年后他仔细计算一下，赚的钱比卖农资还多，而且还是现款。他立即把店盘出去，直奔运输业致富去了。

　　◆做农民也难 庸医误事

　　某农民大妈拔了一株有点枯萎的西瓜苗，到农资店里询问是什么病。A店老板说是病毒病，B店老板说是根腐病，再到C店去，C老板说是青枯病。最后到了D店，D老板说是蔓枯病。而且他们还给了一大堆“治疗”方案，她越听越糊涂，最后只好回家。这件事让我想起了一句东北话：娘们意志再坚强，爷们忽悠也迷惘。