在探索农资行业直营模式的道路上，我费了不少的周折。起初刚有这个思路的时候，我并没有去实战。只是在怎样做的问题上进行了一系列设想和分析。水溶肥的营销和酒水、食品有很大差距。酒好喝，咱们可以当场去买。副食可口，我也可以当场就要。但惟独水溶肥“当场”不了，因为不论你说的再好，果农也不会看到它现实的效果。所以，水溶肥要想搞好直销，一定要先设定好“前奏”。经过众多市场的筛选，我最终选择栖霞为突破口，把产品的销售同受众的技术培训相结合，用农民时下急需的“苹果摘袋前的田间管理”作为“前奏”，来助推水溶肥直销。

    今天，栖霞的夜晚一片漆黑，除了村支部的灯光和果农期待的农艺师之外，在也没有更耀眼的地方。这里的设施很简陋，大队部的房子很像是70年代的建筑。这里没有音响，没有先进的投影设备，更没有华丽的舞台。我只是想在如此简陋的条件下做这个事情，看能否达到中意的效果，关键是这种方法是否正确。我特意邀请了烟台农科院最知名的专家。另外还安排了四类人参加这个小型的直销会议，当然最主要的是村民，其次是村支部书记和主任，另外还有业务员、代理商和镇里负责农业行政的一位技术领导。就这样，从晚上7点开始，整个直销会议从这里开始了。

    在最普通的地方—栖霞山区，没有高科技的影视手段—专家口授直讲，聘请当地最权威的植保技术人员—亲临参会，传授当前最实用的—果树摘袋前管理要点植保知识，实现最基本的农资营销—直销。

    农资直销的费用很大，需要做的工作也很多，直销的面非常的广。需要声明的是：直销并不是农资营销的全部，至于它能否代表未来农资营销的方向目前尚无定论。农资营销的大部分还要靠代理，狮克水溶肥的直销只是拿出个别的区域和产品来做试点。渠道营销仍然是当前中国农资营销的最主要方式。

    这只是一个探索。它代表着狮克水溶肥的直销在部分试点区域已拉开序幕。农资直销—我们正在部分省市陆续进行。成功与失败我都想去尝试。我们期待更多优秀的农资生产企业和代理商加入进来，分享农资直销行业的最新经验和模式。