去年以来，农资行情一直看跌不看涨，越来越难做。为了生活，黎叔今年夏季一直搞促销，但最终效果非常不理想，痛定思痛，总结教训，以期朋友们不要步俺后尘。

时间选择错误

  　　一年不与一年同，以前做促销，都选用肥旺季才开干，现在这个不行了。真的到旺季时做促销，大家都在市场上血拼，难啊，都乡里乡亲连农户都不知道买谁的。黎叔做促销，近年时间都选择在两个阶段：一个是用肥前20天，一个是淡季没事时。用肥旺季时，我们该做的活就一个：送货；至于买不买的就简单了：就这个价，偶还忙得很，不买拉倒。而且旺季促销时终端店往往时间不很充分，很多东西无法执行到位，最终影响促销效果。促销时间方面，切记不可贪啊，速战速决为好，否则容易引发其他合作伙伴及同行的嫉妒，黎叔去年就因为一个新方案的时间拖得过长而吃尽苦头：那仁兄活动时间太长引起周围的其他合作伙伴的集体投诉，声称再不结束就群起而攻之；另一方面也会导致农户认为时间充足不慌去参与而错失客户流量。建议：淡季预定为主，旺季前促销为辅，时间有限，过期作废。

合作对象的错误

 　　 黎叔这几今年做的促销中也有很多失败了的，其中有些是属于合作对象选择错误。并不是每一个合作伙伴都适合于做促销，那些积极性不足，自然条件不好的地方，任您咋吼，不一定有效果滴。黎叔曾经跑了一天就只遇到过几个农户，您说您还能干啥？还有些合作伙伴因为这样那样的原因，对促销表现得很勉强，这种情况各位亲们千万别冲动啊，咱宁可不做！否则出现效果不好时会打击合作伙伴的积极性，有时还会产生信任危机，这个就危险了。建议：充分了解实地当地情况，多沟通交流，取得认同和一致。

方案错误

 　　 没一个好的方案，不管咋努力，肯定会影响效果，有时反而会产生“南辕北辙”的效果。黎叔今年做的促销中，有些方案这次一地做得很成功，但换个地方却大败而归，有时简直惨不忍睹啊，恨不得找个地洞钻进去，就因为时移位移不合时宜了。一个方案，一定要有很强的针对性，我主要针对什么作物，我产品要咋用，我的产品能达到什么效果，我的产品的优势及劣势是什么，我针对的客户群体是谁，都得有个清晰明确的计划，心里有底才能用信心去做啊。现在各种花样多，促销的方式也得灵活多样，不能一棵树上吊死，要准备2-3个预案供选；黎叔近期到一个地方去做，结果发现那里有人刚用差不多的方式才做过，差点出洋相了。促销方式一定要注意创新，避免雷同，您可以整合多种方式进行促销，不一定非得就一个方式，让价、买赠、预定、技术会、延伸服务等都可以的；买赠时要注意选择新颖、独特、实用、持久的东西，必要时费点心思去阿里上定制，确实有部分人会因为您买赠的东西而来买您的产品滴。促销中要充分计算好促销力度，既要有一定的幅度增加对农户吸引力，又要保证终端店因量的集聚上升而产生很好效益，免得热闹一场不挣钱；忌讳：单纯价格刺激！否则促销结束后有终端店受的，而且容易引起市场价格管控混乱，黎叔就挨过因为价格问题而来的飞刀：你10我12，你杯子我盆子，而且终端店互相猜忌攀比，闹心呢。建议：方案独特，针对性强，避免价格可比性，力度适当，连环刺激多重优惠增加吸引力。

执行不力

　不晓得哪位大爷说的，人，才是决定成败的主要因素，一个再好的促销方案，如果因为我们执行不到位，往往也会夭折。

  　　执行方面，包括宣传、现场引导、后续服务等。促销，需要我们亲自到终端市场去了解，门店情况、人流情况、主产区域在哪里，知道后才能有针对性的去做宣传工作并减少盲目性；宣传时，一定要注意在主产区造足声势，您别搞成促销都结束了，人家还不知道；可以通过电话、短信、熟人带话、传单、招贴、横幅等等来做，这个工作需要配合终端店来做，不要怕麻烦，黎叔在以前促销中也遇到过几次宣传不力而影响人气和效果的臭事，当然也是因为自己和终端店沟通不力有关。在活动现场，我们应该注意摆足气势，传单资料样品等物品要摆放规范，忌乱放，没人喜欢脏乱差的，要醒目地突出我们要想强调的事项，而且数量不要怕多，所谓“摆正位置”、“货卖堆山”；产品不仅要有大包装，还需拆包展示满足客户好奇心来增加吸引力，还可以适当做些现场小试验之类来展示产品优点；黎叔亲眼见到过有次因为促销现场摆放混乱，明明是卖肥料，人家婆婆大娘以为是卖饲料的事，亲们您说丢不丢人？在去促销前，要注意人员分工明确，谁负责接待，谁负责讲解促销细节，谁负责技术讲解，谁发货等都得有个打算，有个客户接待流程，免得出现几个人围着一个客户转，其他客户无人理睬的情况；黎叔以前促销就不太注意留人的问题，人家客户来了，三言两语完后人家就走了，结果终端店人气不来影响效果，最好我们在现场安排些人带烟、茶水专门陪这些已经成交的客户聊天沟通，除留住人气还可以多了解些当地的情况，说不定人家一高兴帮您带来一群客户呢，出差多的朋友都知道吃饭喜欢往人多的馆子钻，所谓“门庭若市”才有生意啊。

 　　 黎叔这几年的促销中还有个小的体会：后续服务很关键，有很多业务都是在给成交的客户服务中达成的；黎叔往往在上午做活动，下午安排送货到客户家中，黎叔的体会是大张旗鼓地高调送货，一是客户觉得高兴也会帮您介绍生意，二来明确的告诉周围其他人：某处在促销，你邻居就参加了，这样往往会临时达成许多生意，记得有次送一个社14包肥料，下乡送货却在该社又另卖了18包。建议：宣传做到位，产品到位，人到位，服务到位；遍地开花多个乡镇一起搞，不管客户到哪都看到您在促销。

 　　 唉，农资难做，其中艰辛一言难尽，不说为啥梦不梦的，为了生活，一切还得继续，谨以此文和朋友们共勉。

　　  黎叔