近几年来，农资市场竞争激烈，趋于白热化程度。农资经销商在门店上坐等农民零售的销售模式早已成为过去。为了促进销售，经销商使遍浑身解数，采取各种各样的促销办法，如买货赠送家用小商品，组织大型抽奖活动，进村放电影，请歌舞团演出，买货积分年终兑奖等各种促销活动。刚开始还真有效，随着时间的推移和招数谜底被揭穿，农民群众醒悟了，天上不会掉馅饼，原来是“羊毛出在羊身上”，于是，宣传促销活动的效果越来越不明显。

  　　笔者认为，之所以这些促销方法效果越来越差，就是因为他们只看到个别农民贪图蝇头小利，却没有看到目前农民急需解决的核心需求，没有脚踏实地解决农民所要解决的实际问题。因此，搞促销活动，只是权宜之计，不如脚踏实地搞全方位服务。有头脑的农资经销商，要由经销商向服务商转变，这才是增加销售量的长远之策。

 　　 目前，由于大量农民工进城打工，农村劳动力缺乏，有些土地甚至荒芜，这是目前农村的现实。农民种地，需要农资经销商给农民提供从种到收全方位的服务，谁能抓住这个机遇，谁就抓到了财富。

　　  如今的农民要求种地省事，希望农资经销商为他们提供优良种子、高效低毒农药、长效化肥。在播种、追肥、喷药、收割等环节给予全方位服务。农资经销商要看到这个趋势，不断改变经营策略和经营方式。据笔者调查，一些经销商正在践行全方位服务方式，并取得了显著成绩。有些经销商由原来的单纯卖农药，变为经营化肥、种子、地膜、农机具等农资产品，配套经营，品种越来越全，搞系列服务。农户只要购买经销商的农资产品，经销商就提供技术咨询，免费使用电动喷雾器，免费提供喷药用水。地里需要上化肥，送货到田间地头，追施化肥，免费使用追肥耧。农作物播种，免费拌种，免费使用机播耧。有的还组建植保服务队，对缺乏劳动力的农户，负责到田间喷药治虫，收取农药款和服务费。采取这些措施，都会大大促进农资产品的销售，增加经销商的利润收入。

  　　总之，农资经销商只有树立全方位服务的思想，开动脑筋，广开思路，不断提高服务质量，才能够促进农资产品的销售，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不断发展壮大，在一个地区成为农资经销的佼佼者。

　　 邯郸市魏县德政镇柏二庄 陈运其

     文章来源：农资互联网天下农资