终端，是产品进入市场，最终到农民手中的环节。农资行业中，农家店毫无疑问是肥料的终端。如何做好终端销售，下面阐述下我的浅见：

    1. 门店形象营造，客户视觉改观

    无论是农家店，还是乡级网点。门店的形象是最容易被忽视的，但也是较为重要的一个环节。门店的形象，首先给人营造以正规整洁，有条不紊的第一印象。识相，一个新客户来到你的门头购肥，柜台尘土积厚，肥料凌乱陈杂，客户会作何感想？其次，肥料的种类不一定要多，但是数量一定不能过少。肥料过少会让客户间接认为你生意不景气，必要时制造一些“假象”还是很有必要的。

    2. 灵活销售体制，维护客户网络

    我平常在市场上，经常看到一些二级网点思想过于死板。为一包几元钱的农药与客户寸步不让。在日常销售中，必要的从利润中拿出部分来回馈客户，抓住农民的心理。灵活的维护好新老客户网络是二级商现在必须认真对待的问题。

    3. 思路转变，做好售后服务

    很多二级商普遍认为自己的职责在于卖掉产品，获取利润。而忽略了其更加重要的：售后服务。

我所在高唐市场的一个二级商，他的思路广阔，售完肥后会一一记下客户电话和地址。事后每天都会进入田间地头。自行车都骑坏几个，客户都非常感动，通过这样的售后服务方式维护拓展了自己的网络。

    4. 尽力避免赊销，营销步入正轨

近几年，农资行业的赊销愈发严重，出现一大批完全靠“赊销” 售肥的门店。使得很多二级商举步维艰，受到较大冲击。

    如何避免赊销呢？

    首先，二级商要对自己市场的农户信用进行调查，每个村庄中的“刁民”也就为数不多几个，尽力避免与他们的合作。

    其次可以通过现款购肥享受折扣的方法，折扣的幅度不能太小。

    以上就是我作为推广员在工作中的一些经验，做好终端销售，不仅仅靠的是这现有的几个方面，更多的是我们要投入100%的热情和汗水！