近几年化肥行业的无序竞争真正进入了白热化，各厂家、商家使出各种促销手段，最终大多厂家都陷入价格战。当前的化肥市场受氮肥价格下调和市场需求疲软，使化肥销售工作再次陷入低谷。如何在千变万化的市场中确保我们的产品能站稳市场。谈几点自己的看法。

    “服务推广、成就客户”，具体到我们的实际业务操作中，我们该如何去做？化肥是个特殊的商品，一是进入门坎较低，二是农民对化肥的认知程度不够。要想取胜就要我们大厂家以质量取胜，真正做好服务工作。

    对此，我认为，首先要对区域内的客户进行整合，减少一级网络数量，增加二级网络的数量，把服务做到二级网络，把产品推广工作做到乡、村、农民的田间。根据区域情况，对空白、薄弱市场可以先多网络并行。近几年化肥市场的不确定性，增加了客户的担忧，客户求稳心理加重。把每个区域的一级客户确定后，根据客户的实际情况。把重点工作放到与客户共同做二级网络上来，可以充分发挥我们的促销、讲课、剧团、农资代理员等方法，深入农村，给农民讲解化肥的真假、施用方法等，真正让农民感受到大企业的服务、产品质量，确保销量的稳定，确保我们的主打产品始终站稳市场。

    其次，充分发挥企业的资金、科研优势，一方面要有适应市场的产品，还要有引导农民消费的新产品。我们的主打产品在包装上还要进一步适应农民的需求，在符合复合肥新国标的范围内，增加彩包、作物的图案。没有适应市场需求的产品，服务推广就会脱离实际，就会陷入价格战。在新产品的推出方面，我们要适时根据业务人员对市场的了解、反馈，在确保主打产品稳量的前提下，适时推出具有特色的新产品，以增加客户的利润点、增强客户的信心。我们的脲甲醛复合肥的研制成功，就极大的增加了我们公司产品的市场竞争力。

    第三，真正把大客户、忠实客户纳入公司的管理中，每个季节对客户的操作情况、市场存在的问题进行总结，帮助客户对市场进行认真的分析，解决存在的问题；每年定期给客户进行培训、总结会，让客户能感受到我们的“服务推广、成就客户”的实际行动、感受到与企业合作的前景，以此不断增强客户对企业的忠诚度、信心。

    面对当前复杂多变的市场形势，只要我们积极行动起来，真正把“服务推广、成就客户”的工作做到实处，我们的销售工作就会长盛不衰、永葆活力。