在一线市场竞争高度白热化、消费高度细分化的今天，抓住三四线市场已经成为成功运营品牌的关键。

对比一二线市场，长期以来，三四线市场除了白酒等少数行业外，一直是一个没有被企业充分重视的市场。随着三四线市场的日渐重要，企业必须改变既有思路。

目前，很多企业对三四线的主体运营思路，依然是华龙时代的产品为王。你叫康师傅，我就叫刘师傅；你是红牛，我是虹牛，但是我比你便宜，从而形成借势效应。严格意义上讲，品类借势并没有错，但如果没有自己的价值体系，就销量有限，利润也微薄。

相对来说，六个核桃就规避了这点。在其上市之初，市场上已经有了大寨核桃露，但六个核桃并没有走模仿的道路，而是提出了“经常用脑”的核心诉求价值点，并集中攻克河北、山东等省区的新三四线市场。

事实证明，正是因为其独特的价值点，有效的价值体系，而最终以弱胜强，成为立足三四线市场后来者居上的核桃露王者品牌。

相对于用品牌价值奠基市场，不少企业对于三四线市场更容易犯的错误是分散营销资源，遍地开花，只要有经销商就发货，然后派一个业务经理辅助。表面看起来区域很多，但实际上每个市场都做不透，无法让自身产品的价值形成规模优势。

当年的王老吉，在温州等市场已经有了规模优势，因此，到内蒙鄂尔多斯等部分区域市场时，依然采用既有的餐饮突破模式，将大量宣传、促销资源聚点投放，形成“要不不做，要做就砸一个坑”的价值集中突破战术。表面看起来，这种聚点是少，但由于焦点集中，反而更容易让市场燃烧起来。

聚点爆破之后，如何让众多三四线市场连成片？不少企业在某个市场终端占有率可以达到80%，但一到异地，销量、终端占有率顿时如坐了过山车，迅速下滑，甚至一些企业针对一个市场几进几出，皆无成效。

不少在三四线市场取得成功的品牌，都遵循一个共同的法则：错格造势。即要将数个三四线市场价值连片，必须到二线市场势造；而要想真正在数个二线市场有所成就，品牌之势就务必升级到中央级媒体。

白金酒是近几年依靠专卖模式、在各地三四线城市斩获颇丰的品牌。尽管其用了大牌葛优做代言，广告主要投放媒体依然是省级卫视，而非央视黄金时段。

正所谓“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下”，只有将品牌推广之势错格运营，一二线市场做名气，三四线市场做销量和利润，并将这种错格之势与团队管理、渠道运营形成陆海空三军整合交叉系统配置的格局，品牌价值才能真正全面吻合三四线市场消费者的需求，最终让品牌从三四线市场开始成长壮大。