狮马/恩泰克新包装发布会暨客户联谊会吸引了200多名优秀经销商。

    7月10日，山东寿光，一场精彩的川剧表演——变脸，拉开了“狮马/恩泰克新包装发布会”的序幕，也预示着其品牌全新形象成功上市。发布会吸引了来自山东各地的200多名优秀经销商，大家最关切的问题是，新包装上市对产品质量、销售网络是否会产生影响。“外表在变，但本质依旧。”主持人对变脸艺术的独特解读，从一开始就给到场的所有经销商吃下一颗定心丸。

    全新形象推动合作共赢

    记者从发布会获悉，此次启用新包装，是因为狮马、恩泰克产品并入欧洲化学公司，而产品产地、质量以及管理、销售人员都没有变化，烟台众德集团有限公司（烟台市农业生产资料科技有限公司）仍是狮马/恩泰克复合肥中国北方市场的代理商。

    2012年7月，欧洲化学公司完成了对德国巴斯夫公司在比利时安特卫普化学肥料生产业务的收购，狮马和恩泰克系列产品随即并入欧洲化学公司。此次发布的新包装中，狮马牌复合肥（氮磷钾含量12%-12%-17%）、（21%-8%-11%）和恩泰克牌复合肥（12%-11%-18%）、（22%-7%-11%）的生产商由“德国巴斯夫公司”更名为“欧洲化学安特卫普公司”，销售商由“K+S氮肥公司”变更为“欧洲化学农业公司”。此外，包装设计等细节也做了一些优化调整。

    据悉，欧洲化学公司是俄罗斯目前最大的化肥生产商，具备全球化肥市场分销能力。欧化农业贸易（深圳）有限公司负责中国市场的销售业务。

    欧化农业贸易（深圳）有限公司总经理丁振军在发布会的表态，让经销商为之振奋。他说：“新包装上市，将开启狮马、恩泰克复合肥在中国市场推广的新历史。”欧洲化学公司作为一家有资源、有实力的肥料生产商和供应商，将为中国市场提供更多优质产品，与分销网络建立共赢模式，为经销商创造更多机会和价值。他同时承诺：在中国市场，狮马和恩泰克复合肥将继续保持价格稳定、产品质量稳定和分销网络稳定。

    一位当地经销商会后告诉记者，通过发布会，他进一步了解了欧洲化学农业公司。尤其是在了解了其产品及市场操作规划后，他非常自信地表示：在过去成功的市场基础上，狮马/恩泰克的销量会上一个新的台阶。

    与时俱进做好国际品牌

    烟台众德集团有限公司总经理王其选更看好双方的合作。他说：“众德和欧洲化学公司的合作就像‘寿光’这个名字一样充满吉祥，前景光明。”2002年，烟台众德集团成为狮马牌复合肥的北方总代理；2007年，又获得恩泰克复合肥北方代理权。狮马和恩泰克复合肥以一流的品质和优质的效果赢得了中国市场的认可，而烟台众德集团也在不断发展壮大，成长为集生产、贸易、服务于一体的大型肥料企业。

    未来市场如何做？对此，王其选有明确思路：将继续实行“区域代理，定点销售”模式，强调套餐种植管理推广，通过农化服务队伍讲课、产品示范，让老百姓看到实在效果。他有信心把这个国际品牌做得更好，同时回馈社会，让销售网络中的每一员都长期受益。他相信，在众德集团和经销商的共同努力下，欧洲化学公司产品将在未来市场中为农业增产和农民增收创造更大价值。

    针对近期市场关于销售渠道的不实传言，烟台众德集团有限公司桃村事业部总经理闫洪涛表示，公司将继续沿用原有的销售网络，青州中嘉公司、寿光博宇天隆、昌邑万家丰（昌邑大姜研究所）、安丘盛丰等公司将继续代理狮马和恩泰克复合肥。

    据了解，为推动产品销售和品牌建立，一系列推广活动已展开：包装修改及市场说明，媒体广告投放，印发带有新公司名称的宣传海报、宣传单页，发放到零售网络和农户手中。同时，在东北、山东、浙江、广西、云南等省区组织了各级经销商和农户会议、学术会议及田间验证试验等。

    技术优势促进减肥增效

    会上，欧化农业贸易（深圳）有限公司技术总监肖焱波博士用事实讲述了欧洲化学公司的技术优势，同时也勾勒出一幅增产增收的美好前景。

    研究结果表明，狮马和恩泰克系列产品在减少氮损失方面都有显著效果。狮马牌复合肥采用硝酸磷肥生产工艺，氮养分以硝态氮和铵态氮形式存在，既利于作物吸收，又有效避免氨挥发损失。恩泰克复合肥不仅含有铵态氮和硝态氮，同时加入硝化抑制剂DMPP（二甲基吡唑磷酸盐），减少硝酸盐淋失和反硝化损失，还能改变根际pH值，促进磷和铁、铜、锌等微量元素吸收，成为新一代速效、长效复合肥。

    在中国，过量施用氮肥已造成土壤酸化、硝酸盐残留超标、温室效应等严重问题，减肥增效已引起全社会的关注。肖焱波认为，研发和推广低碳高效肥料是大势所趋。正是这种驱动力，狮马和恩泰克复合肥在中国市场的推广也实现了惊人增长。

    2012年恩泰克复合肥仅在山东市场就销售1.8万吨，全国销量已达6万吨，是2006年销量的10倍。今年，在国内化肥市场持续低迷、价格大幅下滑的情况下，狮马和恩泰克复合肥销量不仅逆势增长，销售区域也不断扩张，目前山西、河南等新兴市场逐步打开，招商工作已全面启动。