某日，珠宝商路过农场借宿在年轻的农民家里，发现书桌上放着一块石头，就问他哪里来的。农民说就在农场的小溪边捡来的，有什么事吗？珠宝商经过仔细辨认，这是一块天然钻石！后来经专家勘测发现：整个农场的地下蕴藏着一个巨大的钻石矿。

　　故事寓意：无论是过去，还是现在，或是未来，“宝藏”永远不会在遥远的地方，而是时刻在我们心中，在我们身边，在我们自己的脚下。

　　故事启示：一要意识到机会就是“宝藏”。 机会对于任何人来说都是一样的，但是机会只留给已经做好准备且能够强抓机遇的人。机会来了，如果没有做好准备以至于错过了时机，就是错失机遇，丧失机会。营销人员从事的营销工作充满着机遇与挑战，机会就在自己的身边，只是普通营销人员只会看到面临的困难和挑战，却洞察不到潜在的千载难逢的机遇，往往把面临的机会却看成是对自己的一种挑战，或是遇到了暂时的困难就不战而逃，结果只能以失败或被淘汰而收场。而优秀的营销人员往往具有一双慧眼，善于发现机会、抓住机会、利用机会，直至登上成功的殿堂。善于抓住机会的人就等于寻得了宝藏。

　　二要明白自己就是“宝藏”。无论做什么事情，唯有自信才能成功，一个连自己都没有信心做好的事情，肯定是做不好的。从事营销工作亦是如此，受到不公平待遇等问题就打退堂鼓，另觅他路，选择不停地跳槽，这无异于都是在丢掉自己的这座“宝藏”。这是因为，营销人员在原有的工作岗位上经过不断地努力，积累了经验，吸取了教训，这些经验教训其实就是一座“宝藏”。如果频繁跳槽，不断地更换岗位，每到一个新的公司，走上一个新的岗位，就需要用足够的时间来重新熟悉环境、建立人脉、学习业务，重新谋划职业规划，重新赢得公司认可、寻找提升与发展的机会。这样一来，自身的优势就会变为劣势，多年的付出就会付之东流，一切都得从头开始，从零开始，到头来只能是竹篮打水一场空。只有坚持下去，努力工作，最终自己会变成公司的“宝藏”。

　　三要知道客户就是“宝藏”。 营销人员作为企业的营销代表，肩负着为企业寻找“宝藏”的重任，承担着联系客户、沟通客户、发展客户的重要职责。客户是企业的合作伙伴，企业的经营能否成功，客户起着至关重要的作用。因此，从某种意义上来说客户就是营销人员要寻找的“宝藏”，营销工作寻找“宝藏”并不难，难的是如何去开发、保护和挖掘这些“宝藏”，真正体现“宝藏”的价值。现实中，由于人们营销思路、营销方法、营销模式的不同，客户“宝藏”不但未被及时挖掘出来，反而陷入了种种误区：一是不懂得如何同客户建立真正的利益共同体；二是不能与客户进行良好的交流和沟通；三是不会妥善处理客户抱怨的问题，而是一味地拖延工作、搁置问题，导致客情关系紧张，影响了业务的进一步拓展。所以，如果不是一门心思去挖掘“宝藏”的内在潜力，而只是一味地花费大量的人力、物力和财力去开辟新市场，寻找新“宝藏”，其结果肯定是“黑熊掰玉米，掰一个掉一个”。