对于农资销售来讲，这中间会有很多的渠道，而渠道和渠道之间的枢纽关系也都是不可缺少的，目前我国的农资销售主要的渠道就是厂家-经销商-零售商-农民，对于每个环节来讲他们的作用都是非常重要的，缺少哪个都不行。

    在目前的农资市场上，经常听到一些业务员谈卖货如何艰难，如何求着客户卖货，也经常看到一些业务员在大客户面前卑躬屈膝，不敢大声说话。看着这些情况遥想自己刚做业务时，真是感慨万分 ！我要说厂商是平等的，大家是合作伙伴，平等交换，合作共赢的关系！

    双方合作就是看中了对方的一些东西，比如产品资源、业务员能力、公司前景、双方关系等等。双方合作了就拥有了共同的利益，经销商可以选择各个厂家的产品来卖，厂家也可以选择不同的经销 商卖货，大家都有选择空间，大家创造的的共同利益越多，合作程度越深，大家做的所有工作就是为了能创造更多的共同利益，只有多创造共同利益才会长久，若单纯追求一方利益，就不会长久，因为 生意人都不是傻子。合作会有主次，但不会有不平等的。经销商和零售商也是同样的道理。

    零售商和农民也是合作共赢的道理。现在很多零售商把农民看做是爷，动不动就请农民吃饭，送礼，搞的农民真的以为自己是爷了，来买你零售商的东西就是给你面子，赊账也是天经地义，因为你 零售商在赚我的钱啊！这样搞的一些零售商生意越来越难做。我要说的是零售商和农民是平等的，零售商卖东西是赚钱，可农民买农资也不是亏钱，而是为了种庄稼赚钱。当然零售商也不要坑农民，农 民也是很精明的人，农民利益受损也会给零售商带来麻烦。

    深层次讲大家是一种利益平等交换的关系，不存在谁求谁的关系。厂家--经销商--零售商--农民，其实是一个流通渠道，大家各有所需，大家各自找合适的合作伙伴，大家要做得就是保证这个流通渠道畅通，越畅通就循环越快，创造的利益就越大，卖的货自然就越多。