水肥网讯：6月7日，笔者随水肥网总经理刘洋与华南农业大学涂攀峰老师来到广东绿兴生物科技有限公司旗下的一家农资液体肥“加油站”。针对目前这种新生“液体肥”的火爆现象，笔者对这家农资店的陈老板以及广东绿兴生物科技有限公司的工作人员进行了采访。

    问：您好，陈老板，您是怎样逐渐接受并认可这种液体肥料的？

    陈老板：这个是广东绿兴生物科技有限公司的创新液体肥料，他们购买了华南农业大学的悬浮肥料专利配方，一共只有三种肥料，都是根据作物在不同时期配置的肥料，即：起苗肥、平衡肥和彭果肥。一个配方用一个单独的大桶储存。刚开始的时候觉得这种肥料不错，是个新的模式，带着疑惑抱着试试的态度卖起了液体肥。但是介绍给农民朋友用的时候反馈都很不错，所以也慢慢对这么液体肥料有了更大的信心。更重要的是，农户买肥时可自己带桶，也可租用我们这个加肥站的桶，卖的产品也实行统一定价。大幅度减少了搬运、包装及流通环节的成本，农民朋友可以少花钱、减少了很多成本，加上肥料使用方便，用后的作物效果提高明显，认可度也越来越高。

陈老板农资店的3种液体肥

加肥站的运输肥料的小桶

　　问：当前的水溶性肥料的价格在市场上是不透明公开的居多，很多人认为是暴利行业，为什么绿兴生物的液体肥料的市场价能够做到如此公开透明？

    绿兴生物工作人员：这就是我们这个营销模式的“创新”所在，我们公司的理念就是，要把这种液体肥料推广成现在的全国“加油站”模式， 即“加肥站”。现在全国的所有的“加油站”价格都是公开透明，各地区都是一样的。我们的“加肥站”也会做到“加油站”一样，现在3种肥料的价格也是公开透明，让农民朋友到哪里都可以买到统一价格的肥料。我们要做到真正的帮助农民，不会因为地区运输问题或其他原因提高液体肥价格。我们要真正做到把困难留给自己，把实惠带给农民。

绿兴加肥站液体肥各地区的价格都是统一透明

问：您这边是怎么保证液体肥料的质量问题呢 ？

　　绿兴生物工作人员：我们在每个“加肥站”都设有液体肥料的样品资料柜，资料柜的每一批样品保质期都是3个月（3个月用户的作物基本都收成了），农民购肥后可留样取证，给农民一个放心。如果农民的作物有什么问题，可以拿样品检测到底是这个液体肥料的问题，还是其他农药或者别的问题。我们对所有的“加肥站”的肥料桶都设有厂家封条，只有绿兴生物工作人员才能打开，以此来确保肥料的真实。

问：公司为什么会采用“液体”肥料形式？这些液体肥料只有三种，会不会品种有点单一？

　　绿兴生物工作人员： 液体肥的优点在于生产成本低，基本无污染，质量一致，配方容易调整，更加方便精确施肥。但是它可以添加很多农用化学品，比如氨基酸、腐植酸等易于吸潮的有机物料，这样一来的话这些液体肥料的也可以做到多元素添加，满足各地区不同作物需求问题。

笔者随后也采访了广东绿兴生物科技有限公司副总经理单耀祥，单总告诉笔者，这套创新液体肥料的销售模式，是建立“工厂-配送站-农户”的肥料流通渠道，直接把“肥料厂”搬到农户家门口。虽然这套装置看似简单，但是要想复制却很难，尤其是管理环节，譬如添加肥液的防伪造程序、运输和管理程序、留样备用程序等都需要制定严格的企业标准，同时这些管理也是在实践中逐渐完善的，并不是一套设备这么简单。 从2013年1月27日，第一家绿兴加肥站开张起，像这样的加肥站在珠江三角洲地区开始越来越多，星星之火之势已经开始蔓延，到现在已经有150家左右。随着用户的认可度越来越高，他说非常有信心把“加肥站”在其他地方继续推广，争取能早点让这液体肥“加肥站”惠及中国各地农民。

　　随着水肥一体化管理技术的推进，液体肥料的的发展已经蓬勃发展时期，绿兴液体肥“加肥站”的创新模式已经得到了市场的初步认可，也期待这种模式能够经得起市场的考验并得到进一步的完善，真正做到实惠各地农民，让农民买到价格统一、质量放心的好肥料。