当下磷肥正值出口窗口期，但状况并不乐观。下月起，尿素也将进入淡季出口期，从目前预判看，出口形势并不看好。在化肥出口政策上，我们是否应有新的思路？作为行业本身，我们又该如何调整出口战略？

    甲方  政策亟须调整

    化肥国际市场正面临新的形势，目前的出口政策在调控目标、尺度和方式上应该有所调整。目前淡旺季窗口期的设置，令中国出口企业很被动，这是造成企业利益受损的重要原因。

    首先，我们要确立新型的化肥出口观。中国今天既是化肥出口大国，也是农产品进口大国，进口农产品就是进口资源能源，这是一种双向的养分流动。从这个角度而言，出口政策应该有新的安排和激励措施。我们可以鼓励企业走出去到海外从事农业生产，并由此带动化肥出口，以化肥换回粮食，从而实现养分的双向流动。

    其次，出口适当松绑，比如取消窗口期限制等。目前，国际化肥产能释放很快，中国肥料国际竞争力开始减弱。化肥产业具有双重属性，我们既要看到它的支农特性，又要看到它本身就是国民经济的重要组成部分。我们应该给化肥出口更大的空间，让企业有足够的实力和一定的时间去完成产业升级和行业转型。

    乙方 企业要找新办法

    化肥行业有两个特殊性：一是作为农业生产资料，化肥行业的服务重心不可能在国外，尤其是中国至今仍面临较大的粮食安全压力；二是化肥作为一种能源资源型产品，能源资源是不可再生的，如果我们放纵出口，势必影响到化肥行业和中国农业的长远发展。

    解决之道就是要创新思路，寻找更好的肥料产品和更科学的出口渠道。

    一是要走以质量代替数量的出口道路。目前，中国化肥企业出口的基本都是同质化的传统肥料，出口利润大幅萎缩。国外大型企业的优质肥料还在稳步占领国内高端产品市场，比如水溶肥、微量元素肥、经济作物专用肥等。中国企业当务之急是要增强创新能力，将精力转移到提高产品附加值上，要以最低的资源消耗和成本换取最大的出口效益，这才是中国化肥企业出口转型的主攻方向。

二是要拓宽出口渠道。关键在于两点：一是出口企业要研究目标市场的农业需求和施肥偏好，有针对性地推出出口品种，避开同质化竞争，占领区域市场；二是要加强对国家政策的研究，在符合政策要求的前提下，制定科学的出口策略，合理扩大出口量。目前的问题在于，国内多数中型规模以上的企业对出口重视不够，表现出畏难心理或不够自信。化肥国际市场不能放弃，化肥企业要未雨绸缪，加强对国际市场的研究，以便更好发展。