对于当今的农资企业来讲如何才能够很好的做好当今市场的取舍呢？农资企业的取舍又有着怎样重大的意义呢？

企业的发展不能太“贪”，很多企业迷信管理学、成功学，去学很多企业向多元化、集团化发展。提醒一点，“我们既要学会做加法，又要学会做减法。”

多元化发展就是一把双刃剑，汉和以前也迷信多元化，最高峰的时候汉和有250多个品规，在开发市场初期的确发挥过很多优势。但随着企业发展，任何一个品规 都需要人力和物力。到去年为止，汉和品规只有40多个，品牌也由原来的8个缩减到欧神和普罗施旺两个品牌。从而给经销商提供一步到位的营养套餐选择，从根 上到根下，汉和这两个品牌基本都能满足。

经销商不会只代理一个品牌，农民也不会只用一种产品；市场是多元化的，农民的选择也是多元化的。做营销不能太贪，如果太贪心会失去很多朋友和战略伙伴。套 餐是为营销服务的，汉和对套餐服务进行了很多探索。汉和所有营养套餐产品的要求一定是品质一流的产品，一定有作物针对性，而且效果显著。每个厂家资源都是 有限的，如果几个或者更多厂家联合起来推动套餐工程，形成联合的推动战略，就会解决很多问题，汉和在这个方面形成了自己的合作风格，也和很多植物营养和植 保企业形成了良好的战略合作关系和多赢的利益共享模式。