“我是石家庄市农业学校农学专业毕业，刚毕业时在其他公司上了一年班，做会计，后来觉得自己所学专业弃之不用很可惜，就回村做起农资经营。一干就是十几年，越干越起劲……”在与记者的交流中，爽朗的朱凤玲快人快语。

    朱凤玲所在的正定县南岗村大约3000多人口，全村有固定农资经营门店3家。“别看全村只有3家固定门店，但一到农资销售旺季，就会有15-16家农资销售者‘冒出来’，再加上每天都有走街串巷的农资游商，他们经常销售质低价廉产品，当地农资市场的竞争可想而知。”朱凤玲用经销商数量激增概述了当地农资市场竞争的程度。“虽然竞争激烈，但我对自己门店充满信心。”朱凤玲表示，在农资经营中，自己做了扎实的基础工作。目前，门店主要销售金正大缓控释肥、澳特尔复合肥、众德肥料、安徽六国肥料、聚丰矿物肥等。

    了解作物状况，有针对性销售。与其他经销商不同，农民到朱凤玲门店购买农资时，她总是要先了解农民地块、当茬及前茬作物长势、农民用肥习惯等，然后有针对性的向农民推荐产品。同时，针对作物关键期应注意事项及施肥要点也给农民进行详细讲解。“其实，农民科学种田的意识越来越强，他们也想让庄稼用上好肥、好药，获得丰产增收。但因为市场上新产品越来越多，他们不能很好的辨识，作为经销商就要凭良心为农民推荐产品。”朱凤玲表示。

    组织技术培训，提高农民素质。“做生意就是做人，要讲究诚信、凭良心做事”是朱凤玲经常说的话，她认为，“凭良心做事”不仅是销售优质、高效产品，还有义务帮助农民提高科学种田水平和辨假识劣能力。为此，朱凤玲每年会联合厂家、经销商，聘请农技专家定期组织技术培训，并针对当地小麦、玉米、棉花、花生等作物进行现场指导。