农化业务员在拜访农化经销商时，突然间的无话可说总是带来尴尬的气氛，给拜访蒙上阴影，该准备哪些谈资来避免这种状况呢？以下是一个年轻业务员的成长经历。

晓霞是一个年轻的农化业务员，成长得非常快，经过3年多的时间，销售业绩甚至超过了很多工作了10年的老销售。大家都非常好奇，她到底有什么制胜的法宝。

晓霞的经理为此特意陪着晓霞去拜访了好几次农化经销商。经理发现，晓霞在拜访农化经销商的时候并没有花大段的时间跟农化经销商谈农化产品，而是用很多时间和农化经销商闲谈。

而且，所有的农化经销商都不约而同地给了晓霞一个评价，那就是“我觉得晓霞不像是一个销售，而是让人觉得是个好朋友。”

很多人都说：“销售，销售的不仅仅是产品，还有销售本人”。这个说法非常正确。因为人们都是向自己喜欢并信任的人那里购买。

其实，很多销售都会发现，销售中闲谈是为了和农化经销商建立信任和关系。但是很多人都不知道应该和农化经销商谈些什么，所以在拜访中经常会出现冷场的局面，搞得大家都很尴尬。今天，我们就聊聊如何准备销售的谈资。

通用谈资

谈资的第一类就是为了和大多数人交流而准备的，用来增进关系和建立信任的话题。很多人都相信，好农化经销商一定是一个广博的人。他们跟所有的人都有聊不完的话题，所有的人都喜欢跟他们聊天，也非常容易和他们交朋友。