春耕时节，本是农资企业、经销商大展拳脚开疆辟土的好时机，然而受困于天气、尿素等原材料价格下降及产能过剩，今春国内肥料市场持续低迷，旺市不旺。 其中，异常的天气，对广东地区肥料市场的影响尤为严重。今年3月入汛以来，雨水几乎没有在南粤大地消停过，广东省气象中心数据显示，全省平均降水量达425.1毫米，比常年同期偏多36.9%。虽然俗话说“水为财”，不过，做农资生意的老板们却为此发愁。 正常情况下，广东地区2月下旬开始春耕用肥，但今年开春以来(2-3月)，先是持续高温干旱，随后是持续的强降雨，严重影响到农民的正常播种，导致春季蔬菜、水稻等农作物的用肥高峰迟迟未现。据广东省土壤肥料信息网统计，2013年3-4月的春耕用肥高峰，全省肥料销量分别为76万吨和66.5万吨，比去年同期的82万吨和76万吨总计减少近19万吨。 业内人士纷纷感叹，广东今春肥市怎一个“惨”字了得。农户王礼明不种菜了，经销商感慨行情十年最差，区域经理跑一天可能都不能布上一个点，他们或许只是现实行情下的一个缩影。 种植户 4月开始就不种菜了 惠州市博罗县杨村镇蔬菜种植户王礼明来广东已有23个年头，最初他在一蔬菜基地打工，经过不断的学习和摸索，他掌握了一套成熟的种植技术和植保技术，8年前，他承包了150亩地，开始自己当老板。 每年4-5月份，王礼明都非常忙碌。但是今年的这个时候，他却显得异常“清闲”。因为从今年4月份开始，他的150亩蔬菜全部停种。 “雨水太多，导致病虫害频发，没有产量。”王礼明告诉记者，一般夏季蔬菜每茬生长期是1个月，正常情况下每亩产量在1000斤左右，而每亩肥料、人工等总成本要1500元，如果不弃种，只能亏损更多。像王礼明这样“罢工”的农户不止一个，今年上半年的异常天气让周围很多蔬菜种植基地从4月份开始就选择了弃种。 终端农户用肥量的减少直接导致肥料销量的下降。据王礼明介绍，基地夏季每亩蔬菜一茬需要施用复合肥120斤，按此计算，其弃种的两个月里肥料施用量就减少了18吨。“6月份听说还要持续降雨，只怕又不能种了。”王礼明忧心地说道。 经销商 市场十年来最差 农资经销商张彭(化名)在农资行业摸爬滚打十多年，对农资市场行情的起起伏伏本已司空见惯。然而，今年的情况却让他有点不知所措。 打开销售记录，张彭告诉记者，公司今年上半年的肥料销量与去年同期相比下降了30%-50%。其中代理的几个肥料品牌销量都出现了明显下滑，芭田复合肥上半年仅卖了1000吨，而去年上半年销量达到了2000吨；加美复合肥按照往年销售情况上半年应该至少能卖1000吨，而今年只销售了500吨；同样，史丹利的复合肥销量也下降了很多。“做了十多年的农资生意，今年是最差的一年。”对于异常低迷的销售行情，张彭非常无奈：“今年的肥料市场只能用惨淡形容。” 对于今年肥料销量锐减，张彭主要归咎于异常的天气。今年上半年干旱、降雨加起来的时间有80天左右，而3-5月本是蔬菜用肥高峰，但长达近1个月的连续下雨把什么都毁了。“雨水太多，很都农户都不种菜了，还要肥料干嘛。”张彭无奈地说，现在不仅农户看天吃饭，我们同样也“看天吃饭”。 在茂名，有经销商甚至以“不顺路”为由，拖延两个月都没给零售店发货。原来由于众多零售店生意冷清，极少要货，经销商觉得送三五吨肥料实在麻烦，便很长时间没出过车。 有零售店老板为了促销，买三包肥料就送一只鸡，于是一些条件好的农户隔三差五就跑去买肥捞鸡。 区域经理走一天搞不定一家 面对冰冷的市场，身处一线的厂家区域经理一个个心急火燎。广东大众农业科技股份有限公司区域经理张伟强投身农资行业多年，曾历经风雨笑看春秋，但今年的行情却着实让他暗暗发愁。他负责的肇庆、云浮等地农资市场，此前因假冒920事件遭受重创，眼见果子都掉光，很多果农心灰意冷，将果园丢弃不管，无心购买肥料、农药。祸不单行的是，今年德庆一带的巴戟烂根严重，使得原本大受追捧的复合肥一下无人问津。 外省肥企不断进入广东，也导致竞争更加白热化。“他们不找经销商，直接铺货到零售店”。外省肥企靠这种方法夺走了大片销售点，不论区域经理还是业务员都倍感压力。“现在市场的动态需要每天发信息，层层上报。零售店原本都由业务员去联系，再将信息反馈回来，但现在必须亲自去看着，我一个月有近20天都在往零售店跑。” 广东绿洲肥业有限公司粤西区域经理冯杰同样感觉“压力山大”。每天一大早，他便要开着车和经销商一起到各乡镇寻找新的销售点，通常一天要走20家零售店。冯杰说，以前也是这样下去布点，但一般走上10家便能搞定3家，而如今有时一天都找不到一家。出现这种尴尬的局面并非零售店老板“无情”，而是整个肥料市场实在冷清。冯杰深深地感觉到，现在农户对新产品表现得越来越冷淡，若是没有鲜明的卖点，再怎么折腾，肥料还是很难卖出去。 “当然，如果免费赠送农民也会要的。”成都市新都化工股份有限公司广西大区经理罗德奉打趣地说。据他介绍，今年广西水稻、果树等种植面积大幅减少，肥料需求量随之降低，其公司肥料的销量与去年相比有所下降。 |
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