南皮分公司近些年来有了很好的发展，各地的加盟店也有很好的销售能力，为分公司经营取得了很好的作用和效果。但随着市场环境的不断地变化，社会新的经营模式在不断的发生变化。

    不少经销商认为前几年因化肥品种短缺所销化肥有可观利润，新品种、新品牌、供应数量增多后，深感市场风险增加，销售盈利降低，经营越来越难做，部分加盟店将以前经营的大路优质品种转向低含量盈利品种经营，使部分销售网络出现只挂牌不销货现象，制约了分公司销售。为扭转这一倾向，分公司重点抓了几方面工作，一是在货源方面尽量满足基层销售需求，抓好资源调入及落实，为他们创造好的环境和效益；二是加强同加盟店联络，互通信息加强沟通，将分公司各项日常工作做精做细，为加盟店分忧解难，在利益上寻求平衡，在感情上相互理解，以推动销售为目的；三是加强动态管理，及时调整合作对象，对那些不愿经营优质化肥的客户，减少供货数量，并及时开辟新的客户渠道，最大限度保护分公司利益不受损；四是运用化肥销售的社会正能量开拓市场空间。

    鉴于近两年南皮县供销社改革加快，农村日用品、食盐、农资商品步入正规经营，该县社系统涌现出200多家乡村党员供销服务社，以销售优质品牌闻名，分公司积极加强沟通开展合作，推动销售下沉，所销品牌得到农民青睐。全年通过党员供销服务社这一网络销售优质二铵2000多吨；五是加强市场品牌保护，开展维权打假。针对近几年区域内农资市场乱，假冒化肥增多令农民担忧，并对公司经营的优质二铵构成较大冲击，加之农民购买时真假难分，严重影响优质化肥销售，分公司及时加强与工商、管理部门联系，对农资市场实行同抓共管，利用当地电视台，对全县农民进行识别真假化肥宣传，增强农民对假化肥识别抵制能力，收到良好效果，维护了公司品牌信誉和农民权益。