有两个人进行比赛，看谁把箭射得最高。有一个人始终瞄准月亮练习，另一个人始终瞄准树梢练习。某日，比赛开始，以月亮为目标练习的人三次都有所提高，以树梢为目标练习的人每次都没有超过树梢，其结果，瞄准月亮练习的人取得了胜利。

故事寓意：瞄准月亮总比瞄准树梢射的高，形象生动地说明了目标设定对行为驱动的重要性。现实中虽然有很多人有学识、有实力、有经验、有胆识，但是由于目标设定的太低，只追求平静安逸的生活，缺乏远大的理想抱负，而导致一生碌碌无为或者平庸无奇。

故事启示：一是目标要高远。俗话讲：“不想当元帅的士兵不是好兵”，如果士兵把“当元帅”作为自己的奋斗目标，必定会付出多于常人几倍，甚至更多倍数的努力。可见，目标是衡量和判断一个人能否取得成功的关键因素，干大事的人往往都胸怀大志，即使最后没有达到理想的结果，但是所实现的目标还要比没有目标或目标低的人高几倍甚至几百倍。因此，营销人员既然选择了营销岗位，就要把成为一名优秀的营销人员作为自己努力的方向，处处以优秀营销人员为榜样，以其敬业精神、做事风格为标准，坚持“说干就干，干就干好，干就干成”的工作作风，结合自己的实际反复地去学习营销知识，练习营销技能，运用营销技巧，并且不断地进行营销创新，制定好自己的目标。但是，制定目标的关键是要有根有据，切忌凭空捏造。

二是目标要合理。营销目标或奋斗目标设定的太低，任务就会轻易完成，营销工作就会缺乏必要的压力，也就失去了动力，反而更容易养成懒惰懈怠的毛病，时间长了就会养尊处优而失去应有的战斗力。可是，目标制定的太高，无论怎样努力也无法实现，势必会造成信心不足，导致情绪低落，意志消沉，同样也会失去应有的战斗力，反而会更变得“当一天和尚撞一天钟”，敷衍应付，无所事事。因此，营销人员一定要结合公司的整体目标和自身的实际情况，制定切实可行的目标，任何空洞的目标都是毫无意义的，目标只有明确具体，既可衡量，又现实可行，并且有时间限定，才算得上是一个好目标。这样的目标才具有挑战性，才能真正激发人的潜力和主观能动性。营销人员通过努力拼搏，每一次完成或者超额完成了任务，就会再次激发其更加强烈的成功欲望，增强坚定的信心和顽强的斗志，工作中就会增添无穷的干劲、冲劲和韧劲，这样的势头不成功也就很难了。

三是目标要练习。老北京有句俏皮话讽刺只会耍嘴皮子的人——“天桥的把式，光说不练”。如果只对着理想目标空“喊”，而不是真刀实枪地去“练”，最终还是一事无成。因此，营销人员为了目标的实现需要苦练基本功，要不断地连，反复地连，练到“技能娴熟，熟能生巧”，既要练习“规定”动作，还要不断创新，推出“自选动作”，改正工作中出现的五种不良“浮躁作风”，大显身手，来赢得客户，赢得“高分”，达成目标。

要切记有目标，并不等于有计划；有计划，并不等于已安排；已安排，并不等于已行动；已行动，并不等于有效果；有效果，并不等于达目标。