企业销售管理战略的施行管理是比设定企业营销战略愈加重要的一个管理环节。在激烈的市场竞争中，企业之间的管理差异首先不是表现在有没有正确的营销战略，而是表现在日复一日的战略施行当中。

好的战略是企业管理高层对其企业到达其业绩目的的总体工作计划的描绘，自身并不具有可施行性和可操作性，因而，战略的设定只是完成了企业营销管理的第一步，而更重要的步骤是企业的管理高层和企业的管理中层严密协作，来设定企业战略施行的量化管理系统。只要在一个精心设计的量化管理系统的差遣下，企业各级人员才干作为一个整体，深入体会战略的实践内容和到达战略目的的实践工作，而企业各级之间也才干依据企业总体战略企图来权衡机构每一局部的工作业绩。总之，一个企业的成败主要是决议于它的施行才能，而对战略性目的的量化管理是良好施行的保证和权衡。本文限于篇幅，仅引见有关营销战略量化管理的局部学问。

量化管理中易混杂的重要概念：目的，战略和权衡。

目的：目的是一个企业对特定时间段内其生意指标的描绘。普通企业的生意目的无外乎生意量和利润量，这是运营一个企业的全部目的。

战略：战略是企业到达其目的的总体办法。企业依据其所在的市场环境，竞争对手的状况，本身的优势和优势，目的的应战水平等来设定本企业要到达目的所必需采取的总体性步骤和选择性办法。企业遭到种种要素的限制，无法把一切事情做到圆满，而战略则为企业做出了重要的选择性倡议。好的战略能够为下一步的行动计划设定良好的方向，但要留意，行动方向并不代表一系列能够施行的步骤，而详细的施行步骤是经过设定能够权衡的工作规范来完成的。

权衡：权衡或称权衡规范是企业为其战略施行而设立的详细的工作指标。权衡规范把企业的战略表达为十分明白的量化规范，指明了企业中各级机构的详细工作指标，是战略施行管理的独一可行规范，也是企业权衡机构开展的独一规范。此权衡规范是日常工作的权衡，也是决策修正的根据。企业的管理人员经常将此看似简单的3个概念混杂在一同，形成各级之间有战略却无施行的现象，更形成企业中的营销管理无法在管理营销战略的层次上停止，遇到问题时，没有明晰的思绪和数据把握来深化剖析问题和设立下一步工作方向。

常见的混杂状况有二种：

将目的和权衡规范混为一谈：

目的和权衡规范是两回事，但却经常被混为一谈。缘由是目的常常愈加吸收管理者的留意，而疏忽了对目的的完成具有决议作用的步骤的权衡。企业的上下级之间常常只停止目的的交流，比方销售量和利润的交流。在分配任务时主要谈销售量和利润，在停止生意回忆时依然主要针对是生意量和利润。这种交流是没有几实践价值的，目的不会本人完成，销售不会本人增长，而是要经过其相应的权衡规范的完成而完成。