近日在山东省临沂市走访了解到，在今年秋季行情黯淡的背景下，当地多家复合肥生产企业依然实现了产品销量和销售收入双增长。近年来，临沂复合肥企业群为摆脱同质化竞争和适应现代农业需求，牢牢抓住复合肥推广两大核心——技术和服务，在“新”字上做足文章，产业升级步伐令业界瞩目。
    临沂拥有众多复合肥骨干企业，据业内介绍，目前临沂复合肥总产能应超过1000万吨，如果加上临沂企业在外设立的生产基地，临沂企业复合肥总产能估计超1500万吨。
    记者获悉，虽然秋季行情低迷，但临沂多家企业仍取得逆势增长。1~3季度，山东金正大生态工程股份有限公司实现销售收入82.6亿元，同比增长30.5%，同时在全国建设了10个生产基地，总产能达380万吨 ；红日阿康化工股份有限公司在经历2008~2009年的低迷后，连续三年实现产销增长，今年总销量同比增加10万吨；金沂蒙生态肥业有限公司全年销量增长率预计达20%。
    近些年，临沂企业围绕种植结构变化和国家产业政策不断调整产品结构，表现出鲜明的创新导向。金正大是全国最大的缓控释肥制造商，缓控释肥产销量全国第一；红日阿康在原主导产品硫基复合肥之外，看准了硫对现代农业的重要性，自2008年始着力推广“硫能”复合肥；施可丰化工股份有限公司的稳定性肥料占公司销售总额的45%，现已成为全国最大的稳定性肥料生产商；远东国际生物化工有限公司近年在多肽肥料研发推广上取得不俗成效。除此之外，顺应设施农业和节水农业的推进，金正大、红日阿康、金沂蒙、远东国际都已或将推出各自的硝基复合肥、水溶肥等产品。
    远东国际总经理李国祥认为，复合肥推广短期靠营销，长期则有赖强有力的技术支撑，根据产品生命周期，复合肥企业在技术研发上应该生产一批、储备一批。据介绍，远东国际在原有的多肽肥料之外，正在进行双酶系列产品的示范推广。金正大则依托设立在公司的国家缓控释肥工程技术研究中心和复合肥料国家工程研究中心，打造高水平的产学研平台，为企业发展提供技术后盾。
    与快速消费品单纯注重营销不同，复合肥推广应是服务和营销并重。在这方面，临沂企业多有创新之举，其中金正大的种肥同播尤为行业关注。据介绍，近两年金正大共投入2.5万台种肥同播机，推广面积达500万亩。金正大副总裁罗文胜认为，种肥同播的意义主要有二：一是将科学施肥落到了实处；二是通过服务带动了销售。